第五百八十八章反思和挖坑(1 / 2)

和蔡敬安见面会谈之后,王宇带着团队乘坐私人飞机返回HK。

秦诗语和樊婕留在了吉隆坡,王宇把董萱请来的安保团队留给了她俩。

她们各自还要留一两天,秦诗语在对接蔡景宇的同时等待果壳电子的运营副总过来,让他接手东南亚这一片市场销售渠道的后续开拓工作,而樊婕则是一边带领团队摸排东南亚市场,一边等待她邀请的甘家伟过来。

王宇在临走前帮她约了甘家伟来吉隆坡一次,按照之前的设想,王宇肯定不会放弃布局东南亚,在下一次进场之前,他希望能说动甘家伟接手这边的市场开拓工作,并完成前期的市场调研。

两人都会在完成交接后直接返回国内。

经过四个小时的飞行,加上在外面吃晚饭的时间,王宇等人回到浅水湾别墅的时候已经十一点多了。

因为在飞机上休息过,所以冲过澡之后都聚到了客厅里。

“我昨晚一夜没睡好!”

董萱坐在白洁茹身旁:“都要增加安保团队了,情况有这么严重吗?”

“有备无患嘛,我觉得这次老爷他做得对,在考虑安全方面,一点都马虎不得!”

“小心无大错!”

黄梦琪也帮着白洁茹说话:“东南亚一带的确不像HK和内地那么安全,好多地方都存在着不可思议的自治区域,所以那块地方野蛮和文明共存着,大意不得。”

这方面王宇也有所了解,现在土著黄梦琪帮着解释了,自然不需要他再多说。

“今天下午和蔡敬安的会谈看来结果不错啊?”

白洁茹看到王宇心情还算不错的样子,并没有因为出师不利而显露出沮丧的表情,不用想也知道,今天下午的谈判肯定比较顺利。

“嗯,谈的还算顺利!”

王宇倒是没有急着说出后文,而是从郭媛手里接过雪茄点着,抽了两口之后道:“我倒是觉得这次东南亚之行要做一个复盘,查找得失,捋清思路,为我们下一次进入做好充分的准备......这一次我们想当然的大意了!”

白洁茹脸上露出赞同的神色,点头道:“是要做复盘,别的不说,光是日资在东南亚一带的影响力就远超我们之前的预估,而且那边大家族内部的一些因素我们也没考虑进去,所以遇到失败也可以说是必然!”

“首先说关家吧!”

王宇其实在返回的飞机上就已经初步捋了一遍,所以这时候说起来思路很顺畅。

“关家本身在东南亚的影响力就小,更不要说衰微之后移居到HK已经十多年,所以他家仅仅是作为牵针引线的存在,这次无论是郭家还是蔡家,或者是东南亚其他的家族,他们都能搭上线,这是关家的作用!”

首先,王宇开头就点明了关昌礼在他们布局东南亚中能起到的作用,不夸张、不贬低。

“其次就是郭家,他们实际上是有意愿和我们合作的,毕竟我们抛出的蛋糕不小,足以吸引到他们,在三井家插脚进来前的谈判就是最好的证明!”

王宇实事求是的道:“但是我们要看到郭家的另外一面,对于他们来讲,自我定位就是坐地虎,只要我们还想进入东南亚,起码是大马这块市场,那就避不开和他们的合作,当和他们有长时间生意往来的三井家提出并不过分的要求时,他们很容易的就放口了,这种行为说好听点就是稳坐钓鱼台,说不好听点就是贪婪,什么都要!”

“郭家产业里涉及食品行业、酒店行业、橡胶行业等,其中橡胶行业和日资之间的业务往来应该比较紧密。”

黄梦琪还是比较熟悉东南亚一些明面上的豪门家族的,所以开口接话道:“Boss说的没错,郭家认为可以拿捏我们,哪怕我们带着米国资本入场,还是要分他一杯羹,所以没必要得罪三井株式会社,终究还是看轻了我们这边,有欺负人的嫌疑在里面。”

王宇点头,认可黄梦琪的补充分析。

“蔡家就复杂的多,从大面上来讲,他家情况和郭家差不多,但是最大的区别就在于他们分家了。”

王宇这次和蔡家,尤其是庆安堂蔡敬安这一支接触的比较多:“郭家还是郭鹤年在掌舵,所以下面子女之间相对安稳一些,但是蔡家老爷子退下来,下面三個儿子分家,相互之间有合作,但也有暗地里绊脚的龌龊行为,这次我们布局的失败点就是从他家开始爆发的。”