海兵再造计画经过国是会议第二次特别会议审查通过后，又审查了海兵提交的惩处报告和年度造舰计划，已经是大明历528年五月中旬。

在此期间，由皇家牵头的海兵在乡协会悄然成立。

五月初五中午，在京师衙门对面的中央饭店，大宗正朱时烽眯着眼睛，看着大门口的十万头鞭炮响完之后，端起酒杯，向着济济一堂的京师大佬们敬酒道：“感谢各位赏光，如此一来，大明海兵在乡协会总会正式成立，后续海兵建设还依仗在座的各位多多支持，诸位，饮胜”！

第一杯下肚，陪同参加成立大会的右都督高喜全一级上将起身，满是诚意的说道：“国事艰难，海兵有愧，这将来海兵的民间支持，就拜托在座的诸位了”。

原来，这海兵在乡协会，成立了一个大明总会和十二个协会，分别对应直隶、江西、湖广、浙江、福建、广东、广西、云南、贵州、四川共十个布政司和应天、凤阳两个直辖府，担任会长的无不是海兵退役军官，并且和现在的海兵有着千丝万缕的关系。首任大明海兵在乡协会总会长，简称总长，由大宗正朱时烽担任，按照朱总长的原话，在此黑暗时刻，老夫就勉为其难的先干上一阵子，等有合适的大明俊杰了，老夫说不得要赶紧退位。话虽如此，朱总长嘴角上翘的模样可是大家都看在眼里。

主要职责有三，一个是成立企业，安置战没海兵遗属和退役伤残海兵，当然，减免税费是少不了的，不然没人愿意长期做慈善家，今天既是总会成立日，又是皇家赞助的海兵在乡协会第一家工厂，京师海英火柴厂成立日，春节后失业在家的朱先颜被委以重任，担任第一任厂长，招收了京师海兵遗属近两百人，光荣的承担起大明纳税人义务。

第二个是宣传海兵政策，鼓励优秀年轻人加入海兵，海兵新败，这条路注定是个长期漫长的过程，因此，经过与海兵磋商后，专门邀请朱先钎、蒋烈辉、胡先仞、朱大志等一大批在朝鲜战役中崭露头角的中级军官作为形象大使，视情巡回宣传海兵各项政策。

第三个是支援造舰，原本海兵战舰传统上都以州、阳、湖、河等命名，因为国是会议专门明确了海兵造舰需要审查，朱总长专门争取了一项政策，若是各地自愿募捐造舰，可以按照当地地名优先给战舰起名，当然，名称还是要按照海兵传统来，不过这样一来，富裕地区就有着优先起名权，比如四川绵阳，要是按照海兵传统，等把巡洋舰名字命名到绵阳，估计要等上数十年，如果绵阳地区民众积极支援海兵建设，这募捐达到造舰经费八成，说不得战舰名字就可以优先用绵阳了。同样，比如湖南芷江一带，尽管经济不景气，大家伙也可以抱团一起募捐，战舰优先起名叫芷江也是未尝不可，这可是宣传家乡特产的好机会啊。

你想啊，要是有艘舰起名叫芷江舰，芷江民众或者商家与舰上搞起共建活动，这芷江葱把鸭、绿壳鸡蛋、马头羊、辣白菜、金秋梨、高山葡萄、酸辣红烧羊肉、酸萝卜、酸辣粉，平日里名声不彰，销量有限，就算敞开了供应芷江舰，就算舰上海兵都有猪一样的胃口，就算敞开了吃又能吃多少，这要是和海兵扯上关系了，海兵内部口口相传，如果有退役的海兵再带回家乡，这都是免费的活广告啊，要比费心费力的登报纸、逐家逐户推销效果好上多少倍。

原本在海兵在乡协会筹备期间，马上就要担任总会长，简称马总长的大宗正为了这银元往来愁的长吁短叹，朱先钎听了以后，笑眯眯的提出这个主意，让与会众人听的叹为观止，特别是内地布政司的委员们，原本对这什牢子的在乡海兵协会并不热心，不过碍于感念皇家恩情，原本想着各家凑点小钱意思意思，没想到里面门道这么多，有几位资深协会委员听的两眼放光，直呼商业奇才，要是不碍于朱先钎军官身份，说不得要高薪聘请作为顾问，连带着对提议朱先颜出任火柴厂厂长一职甚为热心。

随着日子一天天的过去，海兵在乡协会的架子搭起来了，海英火柴厂也开始投入生产。

某一日，大明优秀纳税人、海英火柴厂工厂主、前代课失业教员、宗室郡主朱先颜也开始发愁，生产出来的火柴堆积如山，可惜销量不彰，原本京师里面就有几家传统的火柴厂，基本瓜分了应天府的火柴市场，看有新厂进来，说不得几家联合起来挤兑，简简单单一招降价，就让海英火柴厂招架不住了。

看小妹发愁，赋闲在家的朱先钎干脆到了厂里，先是从头到尾看了一遍整个火柴生产过程。

说是火柴厂，其实就是个大号的手工作坊，火柴杆是外面采买的，火柴头的原料也是外面进货的，火柴盒的壳子也是外面印刷好的，到了厂里，就四件事，一个是粘上火柴头，第二个是火柴杆浸蜡，第三个是把印刷好的壳子手工粘好，第四个就是把生产好的火柴定量装入火柴盒。每一步，都是手工操作，大家伙都是赚的辛苦钱。

看完之后，朱先钎把火柴厂的总务、总办、生产工头、销售们都召集起来，问道：“诸位，目前海英有哪些问题，大家一起商量商量”。

这提问题，总比解决办法要多，尤其是这么长时间的闭门羹，只要是用心去推销的，几乎人人都能随手列出几条。第一个问题是销售量不足，按照销售总办赵老三的说法，他带着兄弟们挨个店铺上门推销，并且还提供免费试用装，可惜听到价格以后，回头客甚少，要是价格降到和竞争对手一样，怕要不了三个月，海英厂就会倒闭。

第二个问题是火柴厂原材料进价有点高，高到什么程度，厂里火柴杆选用优质杉木，光洁无疤，这一项就占了一半以上成本，再加上火柴头里面的氯酸钾和硫磺都是从大厂进货，没什么优惠，工厂主朱先颜要求浸沾的火柴头一定要粒大颗圆，这下子成本又加了不少，几个竞争对手甚至加大囤货速度，没准要不了一个月原材料就要断货了，成本据说是竞争对手一倍，质量再好，作为消耗品，这价格在这，难怪各家不买。

第三个问题是生产质量问题，京师春季天气回暖，湿热逐渐显现，火柴头的牢固度堪忧，朱先钎随手拿起一盒火柴，从里面抽了十根，居然有三根擦边上的赤磷面后脱落。

除此以外，生产管理上、工人待遇上、生产熟练度、火柴盒印刷上，林林总总十数个问题，让坐在一旁的朱先颜揉着太阳穴，头疼不已。