程秉皓道：“对，闹大了，这下IBM光是违约金，可能就要赔进去大几个亿。从苏宁身上赚的那点钱，搞不好都得吐出来。”

然后，他就简单地说了一下IBM的外包业务的发展史。

IBM有着很悠久的历史，在科技行业的不断变革中，IBM也在进行着不断的业务升级和战略转型。

过去这个十年，很重要的一个转型就是放弃制造业，发展外包业。

这跟国内的产业发展息息相关。

从2002年开始，IBM就想转型了，淡出制造业务，发起了向服务转型的序幕。想转型，要花钱。

恰好，当时鹏城政府推动了一个政策，要把服务外包业作为下一个产业升级的重点。

可是，当时国内的IT行业技术水平落后，很多外包项目国内公司承担不了，就只能依靠国外的公司。

IT行业想弯道超车，不是不可能，却只能存在于互联网领域，因为互联网有着开源的属性。

比如，一项技术从0发展到100。

如果是互联网技术，可能从0-99的所有技术发展都已经开源了，都免费地向全世界公开了。国内的互联网公司只要把过去0-99的阶段都学一遍，上手就可以对100的阶段展开研究了，就有着超车的可能。

可是传统的IT技术就不太行了，都是保密的。国内是0基础，就要一点一点地从0-10、从10-20、从20-30慢慢地学习、研究、发展，这玩意做不了假。

过去的外包行业，也都属于传统的IT领域，很难弯道超车。鹏城政府出台了政策，国内的外包公司却实在跟不上。

恰好，IBM出现了。

双方一拍即合。

鹏城政府牵头组织了多家公司，总共斥资20多亿美元，买下了IBM旗下的存储制造业务，这部分业务相对低端，国内公司也能做。

IBM甩掉了低端业务，拿到了钱，就可以大踏步地向IT外包产业发展了。投桃报李，IBM把外包事业部的全球的执行中心放在了鹏城。

随后，IBM的对华合作继续加深。

IBM又跟联想达成了合作，把PC业务卖给了联想，进一步出售了低端资产……然后，对华合作就更多了。

现在，IBM已经把软件外包的全球总部、全球采购中心、IT服务外包业务的执行中心都放在了鹏城。

并且深度布局珠三角，已经从单纯的业务分公司增加到了包括采购、生产、客户定单履行、软件业务支持及全球服务执行中心等在内的多个业务机构，珠三角成为IBM全球整合的战略要地。

再加上前几年国内的外包市场技术落后，除了中企动力能通过硬关系从国企、政府、事业单位那里拿到指标性的外包订单，在国内的外包市场领域，几乎没人是IBM的对手。

尤其是高端外包领域。

连华为、中兴、海尔、格力、TCL等一批民族之光的巨头企业也都要找IBM去购买外包服务。苏宁找IBM合作，其实一点都不意外，因为这是行业里的普遍现象。

IBM每年大约要出170万张外包订单，面向650万个客户，每年生产超过78000件产品，其中国内市场占比5%。

乍一看5%的比例很低，远远比不上IBM对华市场的重视程度。

可是，IBM在国内拿到的都是利澜率极高的高端外包项目。那些低端的项目，一般都被国内的外包公司和关系户们给瓜分了。

就比如国内外包市场内部这几年有一个吹牛现象。

说是百度打败了谷歌，QQ打败了MSN，淘宝打败了易贝等等，这是国内的科技企业打败了硅谷巨头，很光荣。

同样的，国内的外包巨头中企动力也打败了IBM，也很光荣。

其实根本不是这么回事，中企动力在外包领域的市场份额的确比IBM更高，但中企动力拿到的都是政府和国企的订单，是纯纯的关系户。而且，他们只能做低端项目，拿到了高端项目……往往也是二次转包给了IBM。

从社会舆论也能看出来，QQ打败了MSN、淘宝打败易贝、百度打败谷歌这种案例可以公开地随便议论，怎么吹都不过分，这几家公司确实厉害。中企动力打败IBM这种事最好还是别被外界知道为好。

不过，如果是紫微星打败了IBM，那就可以大大方方地宣扬起来了。

IBM在国内现在有三个数据中心，因为苏宁的事，有一个数据中心崩溃了。也就意味着IBM在国内的外包客户，可能有三分之一受到了牵连。

“这下牛掰了。”

周不器睁大眼睛，有些发呆。本以为是借着苏宁搞一波IBM，没想到事情一下就闹大了，牵连到了可能几百上千家公司。

嗯，好事！

于公于私，都是好事！

这几年，国内的IT产业发展的很迅速。早些年看起来很高端的项目，现在国内公司一样可以做的很好。国内的政策也在一直推进科技行业的自主化，这一次是IBM违约了，那些合作伙伴就有了主动退出的理由。