不管是做电脑做手机，还是做冰箱做电视，厂商跟供应链之间的合作，并不是一手交钱一手交货的模式。

是先拿货，后给钱。

比如小米，他们想做手机，其实账上并不需要有太多的钱，只要说服供应链，然后先以“负债”的形式拿货。

拿到货之后，花一点钱给代工厂组装，卖到市场中。

赚到钱了之后，小米再拿着钱把欠供应链的钱给还上。

整个商业流程才算走完。

这里看似供应链吃亏，却也没办法，因为在这个流程里信息不对等。手机厂商并不清楚供应端每一批提供的货是否都能达到标准。

所以要“负债”。

这是对供应链的一种捆绑和约束，不能弄虚作假，一定要提供达标的配件。一旦弄虚作假了……不好意思，订单取消，负债取消。

供应商就会遭受巨大的损失。

比如国内有一家苹果的供应链厂商，被苹果发现了供货造假，这家几百亿市值的供应链厂商当即就面临了破产。

所以这种模式对小公司来说就很不友好。

爱斯达刚做手机的时候，有紫微星来背书，所以供应链都很相信爱斯达，都愿意给爱斯达提供一笔很大的“负债额度”，向爱斯达供货。

小米就不行了。

这就是一家小公司，虽然雷俊已经走马上任成为了金山集团的董事长，可金山和小米之间没有关系，总不能让金山给小米背书吧？

这就导致小米的信誉不够高。

供应链都不敢供货。

万一把货借给了小米，小米的手机却卖不掉都砸在手里了……到时候，小米破产，还不上供应链的钱，供应链就要为此承担巨大的损失。

不过，在当面交流的时候，雷俊还有些忌惮，对小米模式有所保留。

小米的发布会在本月中旬召开。

到时候，小米1会以一个极具冲击力的堪称对行业毁灭性打击的价格发布。爱斯达现在也算是手机巨头了，从去年开始也规划着国内市场。

小米模式冲击的可不仅仅是传统的“中华酷联”这类手机厂商，爱斯达也必然会受到冲击。

所以雷俊就很谨慎。

打算先忽悠一波。

反正周大老板要注重脸面，只要他答应下来了，即便没签下合同，以他现如今的身份也不好直接反悔。

殊不知，周不器早就对小米模式了如指掌了。

以“有知”算“未知”，在谈判过程中就会占据着很大的优势。小米是雷俊创办的公司，他自认为自己是“有知”的一方。

殊不知，在先知先觉的周不器面前，他才是“未知”的一方。

周不器跟周绍宁保持冷静，耐心地听着雷俊对小米公司的介绍，以及自身的信誉保证和产品竞争力的体现。

其实就是在忽悠。

然后，周不器就真的“上当”了，很豪气地说：“好了，咱们都认识多少年了？当年我创业做紫微星的时候，也受到过金山的关照，这一点，我永远也不会忘。”

雷俊听他的语气，就觉得有戏，很高兴，“当然，这么多年我们的合作并不少，每一次都很愉快，不管是UC还是YY。”

周不器笑道：“你就直说吧，伱要想什么？”

“供货！”

雷俊直言不讳。

周不器很为难地说：“智能手机的零配件里，最重要的是处理器和面板吧？这一点……国内的供应链体系暂时还无法解决。”

“面板我找到了夏普，这一点不需要太过担心。处理器方面需要跟高通的对接，难度也不是太大，这些都是外国公司。真正的难点是国内。”

雷俊多少有些尴尬。

周绍宁就简单地解释了一句，“在供应链款项的还款上，外国公司拥有优先权，所以风险更小，更容易达成合作。难的反而是国内的供应链厂商。”

这其实也是国内经济现阶段发展的必然形势。

要注意国际影响，要为持续地吸引外资和跟外商建立合作建立社会信任。

也就是说，加入小米失败了，要出售资产还钱。

首先要把钱还给夏普、高通这样的国外供应商，如果还有剩余，才会把钱分给国内的供应商。这不仅是合同要求，也是当下经济发展形势的大环境。

就比如某地产公司负债2万亿，拆东墙补西墙根本还不上钱……首先要还的是境外的负债，其次是政府负债，再次是国字头的负债，然后是民企负债，最后是老百姓的负债。

这其实已经很好了。

总比当年外国人在国内都被称为外宾，还享有诸多最惠超国民待遇，友谊商店只准外国人进不准国人进强多了。

周不器摆了摆手，表现出了对雷俊的信任，“我支持你的创业，这不仅是因为我对你的信任，而已是对当下全球经济形势的一个大判断。”

雷俊有些好笑，知道这家伙喜欢上纲上线，“这么大？”

周不器笑道：“对，互联网现在就是大杀器，对许许多多抱残守缺的传统行业会造成毁灭性的打击。在我看来，手机行业也是传统行业。索尼、松下、夏普这些日企都不行了，诺基亚、摩托罗拉、西门子、飞利浦也都不行了。”

雷俊点了点头，“嗯，互联网手机现在是手机商业里最大的风口……我听说，百度和阿里也要进场了。”

“嗯？”

周不器微微一怔。

周绍宁在旁补充，“百度和阿里云好像也要推出互联网手机，现在业内的形势已经轰轰烈烈了，连魅族这种以前做MP3的公司都开始转型做智能手机了。甚至很多做山寨机的手机厂商也来做智能手机了。”

雷俊叹了口气，“是啊，跟那些公司相比，小米就只是一个小小的工作室，竞争力的确要差很多。”

(本章完)