“啊？”

周不器就稍有些惊讶。

这个想法跟他之前的思路还真不太一样。

郑晓丽道：“他们用了这么多年，好不容易才建立起来的佣金制，就这么取消了就太可惜了。佣金制的存在，本身一定会对Fandango自身的业务发展有利，这是一个收入的渠道。一旦给取消了，取消容易，未来想恢复佣金制，那就很难了。”

周不器沉默不语。

郑晓丽接着说：“消费者真正关注的不是佣金，而是最终成交的价格。只要线上购票比线下购票便宜，那么就会有越来越多的人会选择线上购票。有没有佣金，其实不重要，反正他们已经习惯了佣金。”

“嗯。”

周不器点了点头。

觉得她说的还真有点道理。

即便是线上购票有佣金，只要补贴到位，只要线上购票的价格会更低，那么在电影票的销售时就会更有竞争力。

还有更重要的一点，郑晓丽可能没好意思明说。

未虑胜先虑败。

万一这个围绕着电影的流量计划失败了怎么办？ 到时候，Fandango就失去了集团总部的支持，到时候还是得自生自灭。

现在取消了佣金，一旦将来计划失败，Fandango要自谋出路了……取消了佣金，他们在运作的时候就会非常复杂，就得在产品设计上进行反复，去恢复佣金制。这一来一去之间，就会大大地得罪消费者。

郑晓丽笑着说：“佣金制的存在，还会给人带去一种错觉，好像享受了更大的优惠。一张票8美元，算上佣金8.5美元。最终的成交价是7.5美元。其实我们只补贴了0.5美元，可是在消费者心里却是占了1美元的实惠，就会更高兴。”

周不器道：“补贴的形式呢？”

郑晓丽稍作沉吟，缓缓地说：“目前我有两种考虑。一种是Helo支付，如果用户在购票时选择使用Helo支付，那么可以在支付环节予以一定的扣减，从而鼓励大家都使用Helo支付。另一种就是直接发优惠券了。可以在Fandango、Helo，包括Ucgram、YikYak、雅虎等渠道都发一些购买电影票的优惠券。”

周不器道：“目前紫微星国际和Facebook的竞争，最主要就是围绕着Helo和Facebook这两款产品展开。当务之急，是要不惜一切代价地提升Helo的吸引力和流量，跟用户完成婚姻式的捆绑，让渣男属性用户们都别去朝三暮四。”

郑晓丽一下就明白了他的意思，“那就只能通过Helo平台来领取优惠券！把线上电影票的流量都引导到Helo里。”

周不器笑着说：“也不一定只有线上票，还包括线下票。如果有影迷去线下购票，可以跟院线合作，让售票员建议影迷通过Helo来领取优惠券，线下购票时也可以使用。”

(本章完)