霍夫曼低声道：“你们公司的库里安，找过我很多次。”

周不器基本能猜到，“业务合作？”

霍夫曼道：“嗯，他想我们把领英部署在紫微云上。”

周不器道：“这是个很好的建议，前段时间领英的用户密码泄露了，这是多可怕的事件？这不仅是你们技术安全团队的失职，更是你们在业务架构上的失误。如果部署在紫微云上，就可以再也不受这类事件的困扰。紫微云有着全世界最强大的安全团队。”

霍夫曼笑着说：“很多人都在担心，上云了恐怕会失去自主性。”

“这叫什么话？”周不器根本不同意，“紫微云在全球有几百万个客户，哪个客户失去自主性了？这是无稽之谈的担心。紫微云在社交、流媒体和游戏的云服务方面，都有着极大的优势。如果领英和紫微云合作，可以为领英的发展提供更多的发展机会。”

霍夫曼笑道：“只要双方合并了，领英以后一切的架构规划，不都你说了算？”

周不器哑然失笑。

霍夫曼正色道：“在我看来，紫微云和领英的合作，意义还远不止如此。领英的目标客户是全球的商务人士，紫微云有很多产品，比如网盘、协同办公软件、多人在线视频，包括雅虎邮箱、雅虎新闻等等，都可以为双方提供结合的机会。收购了领英，可以为紫微星国际重塑生产力和业务流程。”

周不器点了点头。

霍夫曼道：“紫微星旗下有很多优秀的业务，邮件、办公用品、CRM、通讯产品、搜索产品、知识类产品等等，商务人士是重要的群体。现在的互联网产品，有许许多多、各种各样。可是，这些互联网产品最容易争取的用户，都是那些……嗯，普通的用户，缺乏付费能力的用户。这个世界上，最难的事情就是把一群社会精英聚合在一个平台上。就目前来看，全世界只有一款产品做到了，那就是领英。”

“的确。”

周不器承认他说的有道理。

别看科技公司都在宣称平等，可用户和用户是不一样的，有低质用户和优质用户的区分。

低质用户很容易获取，这些人来的快、去的也快，忠诚度低、消费能力也差。自我的主观判断力较差，很容易被大众裹挟，跟着潮流去走、而不是跟着内心去走。

所以很多以低质用户为主的产品，运营风险就很大，一旦出现了一款更有趣的竞品，用户可能就潮水似的、跟风的都跑光了。

相比较之下，高质用户就不一样了。

不仅是他们更有钱、消费能力更强，更在于忠诚。他们没那么多时间和闲心去不断的探索新产品，也不会轻易的随大流被集体思潮给带偏了，会有自己的坚持。

像雅虎、美国在线这样的网站，这么多年都没有倒闭，主要就是因为在这些网站巅峰期的时候，互联网还不够普及，所有的用户都是高质用户，他们的粘性更强、忠诚度更高。

哪怕市场中出现了许许多多更好的产品，他们还是会坚持使用雅虎和美国在线，成了这类老网站能够存活下去的依靠。

领英是商务社交产品。

这里面大多数都是高质用户。

想在全球范围内获得高质用户们的共同认可，这可不是一件容易的事情，可是领英做到了。同时，紫微星国际旗下的雅虎邮箱、雅虎财经、Fandango、Quora、微书、EverZoom、EverBook、EverNote等产品，主要面向的都是高质用户群体。

跟领英有很高的重合度！

要是能通过领英为这些产品引流……

那得带来多大的价值？

霍夫曼接着说：“紫微星国际旗下有很多优秀的社交产品，Helo、Ucgram、Snapchat、Quora等等，可是这些产品都过于同质化，面向的都是C端用户。领英则不太一样，领英面向的都是职场人士，这是从个人转向企业的一个平台，可以帮助紫微星国际打通B端社交的入口，尤其可以帮你们积极的推广微书，让微书成为更受职场人士喜爱的协同办公软件。”

周不器笑道：“里德，你真的想好了吗？说真的，我已经被你给说动心了。”

霍夫曼笑道：“如果有合并进紫微星国际的机会，谁又会错过？去年，领英收购了一家在线文档共享服务商SlideShare。但我认为，微书是更好的产品，是更好的协作伙伴。”

周不器郑重其事的说：“我会认真考虑，合并也许真的是重组生产力的伟大合作。”

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