俞琴总嫌儿子俞东没本事，不像其他生意人的脑子那么灵活。

但老实人也有老实人的优点，许窈就很喜欢和俞东谈合作。俞东不等许窈试探，开口就把自己的底牌亮了。俞家的干果生意已经进入了艰难期，以前那些单位喜欢定干果礼盒给员工们当福利，最近几年这样的订单越来越少了。

员工们不喜欢收干果礼盒，更喜欢实际点东西，比如电商平台的购物卡。

俞东挠头，“现在大家都不喜欢吃干果了。”

瓜子、开心果、巴旦木、杏仁这些东西，以前也不是天天能吃的，是过年过节要摆出来待客的！

和这些干果搭配在一起的则是各类蜜饯。

许窈现在都忘不了小时候去俞家玩，俞家总会摆满一桌干果蜜饯。

“不是不爱吃干果了，是吃的方式变了。”

许窈随便在办公室搜罗一圈就找到了很多干果制品。加了干果蜜饯的燕麦片，小包装方便携带的干果零食，确实从摆满一桌子的量变成了其他方式。

俞东把许窈拿出来的干果零食都尝了一遍，尝完之后他特别有信心：“都是包装好看，品质还没我们家干果品质好。”

许窈也不否认这点。

市场上做这种小包装干果蜜饯的品牌越来越多，包装确实都很精美，主打一个戳年轻消费者的审美。但要说味道嘛，生产日期稍微久点的就没那么香了，蜜饯还好，炒制的干货特别讲究口感。

“但市场就认这种包装——”

“你等等我。”

俞东下楼又上楼，抱了两个大箱子：“我们的包装没这么美，也没太多钱打广告宣传，包装和广告省下的这部分费用都可以分给你，我只要不亏本就行。”

俞东是带着样品来的。

他也给自家的干果蜜饯搞了各种包装，商标和品牌名称都注册好了，名字就叫“老俞家”，简单好记。

不同于市面上那些品牌，“老俞家”包装风格也是很简单的，但也不是不能看。

主要是品质真不错。

许窈把工作室的人都叫到一起，大家给的试吃反馈很好。

为了这样的货品调整直播的顺序，许窈觉得值。

“俞东哥，我们说不定可以长期合作。”

许窈的笑脸让俞东多看两眼都脸红，磕磕巴巴点头：“能长期合作当然最好……你别吃亏就行，交情是交情，生意是生意，你要养这么多员工呢……”

想到许窈要给这么多员工发工资，俞东都替他发愁。

打死俞东都想不到许窈会走上当网红的路，许家破产时俞东担心过许窈，不过那时候许窈身边有沈延。

现在想想，男人还是靠不住的，许窈自己当网红也没什么不好。

俞东和许窈确定好了带货分成，两人都想多给对方留利润点，推来推去的，最后还是俞东被许窈绕晕了。

“我之前没带货过干果，能卖出去多少不好说。这样吧，我们以最终的出货量来决定抽成比例，卖得多我就多拿点，卖得少我就少拿，怎么样？”

俞东觉得可以。

他相信许窈的带货能力。