李晓晗：“你好，杨主任，我们是龙栖村的村民，我和我嫂子想开个成人衣服店，我们想在您这里直接拿布料，您看可以吗？”

杨主任扶了扶眼镜，仔细打量了一下眼前的两位女子，她们的朴实与诚恳让他印象深刻。

他微微点头，然后回应道：“很高兴你们能找到我们工厂，你们想直接从厂家拿布料，你们能批下多少，我们厂主要是做批发生意，常规情况下不做零售。”

“杨主任，是这样的，我们批量肯定是批不了的，只能是做零售的。”

“你们有什么能力让我相信你们，我会和你们合作呢?”

“杨主任，今天来之前我们刚完成一件顾客非常满意的衣服，我相信我们的手艺，我们也看过市场，街道上还没有什么成衣店，我相信如果我们的店开起来，肯定能吸引顾客。”

“这还只是你们的口头说说，不管怎么样我们还是不做零售，让你们白走一趟了。”

李晓晗听闻杨主任的话，没有表现出失望，反而更加坚定了决心，她微笑道：“杨主任，我们理解您的顾虑，毕竟每个企业都有自己的运营策略。

不过，我们并不是想要您改变现有的模式，而是希望能与贵厂达成一种全新的合作方式。”

然后接着又说：“而且，我们的成衣店一旦成功运营起来，不仅能够消耗布匹，还能间接地为贵厂的品牌和产品带来宣传效应。

您可以把我们视为一个固定的、有潜力的大客户来看待。”

杨主任听罢，略微沉思了一会儿，然后说：“你们的想法倒是有道理，但我还是需要和厂里的其他领导商量一下，看看能否对你们的情况调整一下销售政策。

这样吧，你们留下联系方式，我争取尽快给你们答复。”

“不好意思，杨主任，我们村还没有通电话，不过我们过几天还要来县城，到时候来找您，您看可以吗？”

杨主任一听，略有惊讶，但很快恢复了平和的神情，他略作思考后答道：“既然如此，那就这样吧，另外，如果可能的话，你们也可以写一封正式的申请信，详细说明你们的需求和合作意向，这样我们也有依据向高层汇报。”

李晓晗和二嫂听后连连点头，表示感谢，到时会再来拜访。

就这样，虽然暂时未能马上达成合作，但至少打开了进一步协商的可能性。

正当李晓晗和二嫂起身打算离开的时候，门口冲进来一个人，嘴里嚷嚷着：“杨主任啊，你到底想到办法没有啊，啥时候把仓库里的那批残次品存货清理掉啊，都压箱底多长时间了啊，新出的布都没地方放了。”来人一进门就哇哇的一顿输出。

杨主任抬头看向来人，略显无奈但又保持着耐心，回应道：“小王，你先冷静一下，这个问题我们一直在想办法解决。

这批残次品确实占用了不少仓库空间，我们也正寻找合理的处理途径。

你们也知道，销毁太浪费，低价出售又怕影响品牌形象。”

这时，李晓晗和二嫂听到他们的对话，眼睛里闪过一丝灵光。