胖子说的地方江佑知道，上次韩凝紫带自己去买生活用品的超市，就位于这个广场旁边。广场挨着食堂，又坐落在学生从教学区回宿舍的必经之路上。

江佑拧着眉头想了想，大概知道胖子是怎么想的了，可他还是鼓励道：“那你说说看？”

胖子直接说出了自己的结论：“我觉得从成本、获客量来看，商业街其实比不上江大的广场。”

“嗯？胖子你说下去。”

“首先，商业街的店面都太大了，最小也是30平米以上。而且我今天过去看了看，只有一家50平的店面在转租。”

听到这话江佑打断了胖子：“可江大的人流量似乎不如商业街那边？”

胖子笑了笑：“是的，但是你听我说完就明白了。”

“因为啊，我仔细想了想奶茶店的消费场景，它跟需要坐着吃的咖啡西餐不一样，很多人都是买到了端着就走的。我根本用不了那么大的店铺，如果我租下那个店铺，最少三分之二是无效面积。”

“但我今天去江大广场转了转，那里三个店铺在转让，面积都是10—15平米左右的服装店和小饰品店。”

“这么小的面积，做服装店饰品店竞争不过步行街，做餐厅又太小，但是做奶茶店，简直再合适不过了！”

“而在店租成本仅三分之一的情况下，我的店面所面对的实际人流量，和商业街那边，是不会差太远的。”

“哦？胖子你接着说……”

对胖子的结论，没怎么关注这方面信息的江佑倒是有些意外了。

胖子伸出手指头掰扯道：“你别看商业街的人乌泱泱的，但附近这八九所大学，江大离商业街是最近的，像传媒学院、美院、师院这几个学校的学生，他们日常其实并不爱去商业街，而是去他们的学校后门。”

“所以爱去商业街的学生，也就附近五六所学校的人，其中又以你们江大的人最多。”

“综合这一点来看，我在校内花更少的店面成本，实际获客数量与步行街其实是相差不大的，甚至有可能超过那边。”

“因为这个广场位于江大教学区和学生生活区之间的必经之路上，近两万的江大学生不可能天天逛街，但肯定得回宿舍或者去吃饭吧？”

“柚子你说对不对？”

江佑来回踱步想了好一会儿，觉得胖子说的确实没什么问题。

“胖子，你刚不是说有店面在出租吗？正好我要去找韩凝紫，先去小广场看看。”

“可以的话今天咱们就把店面抢先租下来，哪怕多付一个月房租都行。”

“对了，你刚说到消费场景，这方面你的结论又是什么”

只见胖子从兜里掏出了一个本子，这让江佑有些惊讶。

见江佑不可思议地看着自己，胖子嘿嘿笑了起来：“这不是怕忘了么，所以拿本子记了下来。”

“奶茶消费是属于冲动型消费，很多人只有看见了才会买来喝。所以从消费场景来说，奶茶店开在江大小广场，相比商业街还有以下几个好处。”

“第一点，开在商业街的话，距离太远。很多人即使想喝奶茶，也会因为路程、时间、拖延症等原因慢慢淡化这种消费欲。也就是说，江大的绝大部分学生只有在‘逛街’这个场景下，才会付诸行动地去喝一杯奶茶。”

“第二点，再来看看小广场，离学生近，奶茶店在课间休息、放学回宿舍，再到吃饭用餐、情侣约会等场景下，相比商业街都更容易唤起他们的消费行为。”

“第三点，距离远近也决定了他们在同样状态下消费心态的不同。比如天很热，距离太远，他们会觉得天太热了距离又远不如下次再去，距离很近，他们的想法会是天这么热我等下路过得去喝一杯冰奶茶。也就是说，距离更近，他们的消费心态就会更加积极。”