采购孙经理跟他汇报：「在杜阮镇找到一个水泥管加工厂，直径60公分的水泥管，售价要23元／米。从杜阮镇运货过来，每根运费都要几块钱。」

「要就要，又有什么办法？」

孙经理说：「我是说殷总你不是有一个建材厂么？干脆这水泥管也自己生产，造价成本一米才15块钱，利润还算不错。技术也不难，我一个堂弟就是专门生产水泥管的技术员。像杜阮镇那个水泥管制造厂，他们生意特别好，要货的话要提前一个月交定金。现在城市建筑以及旧城改造，普遍需要使用这种水泥管。以后用量会越来越大。」

殷元让他把堂弟叫过来。

询问他水泥管的制造工艺，带他到建材厂，让潘念祖安排几个工人，在孙技术员的带领下，制造出几个水泥管样板。

约李卫民去建材厂看成品，符不符合标准。

李卫民高兴说：「非常符合标准了，我建议你建材厂可以增加这个项目，现在几个工地都需要使用到各种型号的水泥管，杜阮镇那个水泥管制造厂，那个老板架子非常大，经常收了人家定金，有时隔几个月都没货交。他的加工厂规模太小，十多个工人天天加班都赶不出货交给人家。你这里若是可以生产的话，我可以让其他老板来跟你拿货。」

殷元说：「李科长放心，我这里有孙技术员负责，水泥管制造今天就可以开工。」

他让潘念祖再贴招工广告出去，招十几个工人。

并且安排进钢筋水泥材料，安排在新厂房生产。

采购一台水泥搅拌机。

施工经理安排几个工人开挖掘机去别墅小区挖排水沟。

建材厂组织工人在浇灌水泥管，几天后第一批产品出来。

有老板找上门，说要不同规格的水泥管。

潘念祖打电话问殷元水泥管各种型号的出厂价，殷元叫他问建筑公司的采购经理。

他熟悉杜阮镇那间厂的价格，跟那间厂出厂价一样就行，没有必要打价格仗。

当天潘念祖告诉他已经接了八千米直径80公分的水泥排污管定单。

新招了十五个普工。

一个月后潘念祖告诉他：现在建材厂面积显得不够用了，因为各种定单多了许多，原材料比原来多进了一倍不止。设备也多进了几台，制造水泥管那车间，定单也多了不少，加上那些水泥管制件，生产出来后需要几天的干燥时间，所以那边厂房也显得不够用。

殷元说：「我建筑公司那边厂房还有八亩，拿二亩出来生产水泥管制件也没什么不可。」

反正现在八亩地皮还荒废着。

他让施工经理在建筑公司旁平整硬化二亩地出来，建上围墙，在里面搭几间简易铁皮棚就行。

搭一栋临时工棚给工人居住。

其间有一位老板打电话给他：「殷总好，听说你手上有十多庙建工业厂房的用地出售，想问一下售价多少？」

殷元说：「你是准备用来建工厂，还是其他用途？」

对方说：「想用来建几栋住宅楼出售，或出租都行。」

「对不起，我手上这些地皮，是工业用地，只能用来建厂房。」

对方说：「你只要把地皮转让给我，其他的事我会搞掂的。我看中靠山脚那五六亩地，给个合适价我就买。」

殷元说：「卖不了，你现在说得轻巧，但是以后会有很多烂尾的事。」

规定了工业用地，用来建住宅肯定不成。

这年代开始有人用自家山林地建房，多年以后政府会进行整顿。

现在几个工业园，很多地皮规划出来用作建工业厂房，但

是投资建厂的不可能一次就到位。

许多工业区的规划用地被挪作了他用，但是不用几年，又统一进行了清理。

所以他价格都没有给他报。

几天后又有一个鞋厂老板打电话给他，说要五亩地皮。

「20万一亩，需要的话我就转让给你。」

这价格是姜主任开发办最早报的价，开始那十几间工厂老板就是要的这价。

只是后来他想一次性处理才降低处理给殷元的。

鞋厂老板跟他讲了几次价，他都不为所动。

爱要不要，现在20万一亩，明年或后年25万一亩都有人抢，他也不急。

鞋厂老板最后还是跟他要了5亩地皮。

殷元特意推荐自己的建筑公司。

「我们建筑公司就在工业区这里，收费合理，建筑质量有保证。」

鞋厂老板让他报个价，合适的话可以让他公司承建。

任总几人很快把报价报给了鞋厂老板。

几天后他大概也咨询了别的建筑公司，然后又找到殷元讲价。

「殷总，你看地皮我也是从你手上转让的，大家都是熟人了，给个熟人价，我厂房四栋楼，包括厂房规划，绿化，四栋楼的装修全部交给你做。」

因为他知道殷总还有一个装修公司。

殷元答应给他一定的优惠。

「以后大家都在同一个工业区，有事可相互帮衬。」

其实他开的是建材厂，福建老板开的是鞋厂，大家风马牛不相及。

殷元跟他签了施工合同，收了他几十万保证金。

答应年后就开始动工建房。

任春林催促设计组尽快把图纸绘制出来。

二个月后别墅小区排水管工程已经全部完工，李卫民安排把工程款全部付给了他们公司。

甚至不需要财务开发票。

殷元请李卫民到江南娱乐城吃饭消费，严援朝感慨说：「还是殷大师厉害，什么工程都难不到你。」

殷元带弟弟红兵也一起去了。

红兵负责对李科长和严援朝表示感谢。

每人表示了一点小意思。

不能多，要掌握适当的度，不然对方会认为你赚的利润比较多。