第86章(1 / 2)

她们两人结伴出门之后,阮富鑫才又开口询问:“那、小姐,既然是专供给那些富商家的夫人小姐,何不干脆再高一点?哪怕定个五十两,其实她们也受得住。”

萧望舒继续照着镜子,面不改色地回了句:“我以为我这心已经够黑了,没想到啊阮富鑫。”

秦泰单手举着镜子,顺口接上一句:“没想到啊阮富鑫,你小子更黑啊。”

以后谁再和他说相由心生,他就直接抡起这个长相敦厚的阮富鑫,砸在对方头上,让那人知道什么叫长相与心思不符。

阮富鑫摸着后脑勺,笑得一副憨厚老实的模样。

萧望舒继续给他讲着——

“售价二十两,她们都承受得住,这个价格对她们而言也不算太高。听到每月限售二十罐的消息,她们可能还要想方设法囤积一罐,以备不时之需。

“如果五十两,卖价太高。当然她们也是受得住的,但是她们会紧着用,不到必要时刻不买来用。

“而且到了五十两这个价位,再往上加点,足以请到一位有些资历的太医给她们私下看诊了,她们没有必须选择草蜜胶的理由。

“到时候,恐怕我们每月限售的那二十罐,都不一定能卖完。

“限售之所以能够在短时间内迅速打响名号,正是因为它的数量限制,会激发人的抢购欲望。

“如果没人疯抢,限售将毫无意义。”

说完,只见萧望舒不紧不慢地走近尉迟彦,在他另一只手端着的托盘上拿起一张口脂。

殷红的口脂抿在她唇间,妩媚动人。

整理好妆容之后,见阮富鑫还在思考,萧望舒又道——

“再一个,草蜜胶这种东西,如果有大批女子需要,就代表它有极其可观的利益,那么它的价格就不适合太高。

“因为在我们之后,一定会有数不清的商户闯进这片市场,想要分一杯羹。

“这时候,我们既要保证草蜜胶的质量顶尖,更要保证它的价格合适。客人不是傻子,她们会货比三家,卖价太高属于自掘坟墓。

“还有就是,二十两的价格,许多官职不高、末官家的夫人小姐也能够接受。或是略有家底的百姓,她们攒一攒也能有的。

“虽说我们的客人定位在富商家的夫人小姐身上,但你也不能完全放弃其余客人。那些富商家的夫人小姐,她们的需求是有限的。

“年轻人,别自己把路子走窄了。”

锦衣门的目标客户虽说是那么一小撮花钱如流水的人,但这个目标范围的辐射区域也很广,它能辐射到整个社会结构的中上层。

听完萧望舒的话,阮富鑫郑重道:“属下明白了。”