“诸葛小友，你不觉得你的想法未免太过幼稚了？”

诸葛亮却摆出一副无所谓的神情。

“顾公误会了，亮给公看这些，并非是为了想让顾公答应一些不合理的条件，你们这次来徐州，本来就是想与我们交换曹纯的，而曹子和乃是刘徐州的妻兄，刘徐州相待其甚厚，他也很想放曹子和返回江东，与家人团聚。”

“只是毕竟国事不能与私事混为一谈，所以刘徐州心中对于此事也颇为苦恼。”

“所以这段时间我们一直在想能够使双方都满意的谈判条件，亮认为，先前我们所提出的割让土地，想来曹公一定不会接受的。”

“既然如此，那就不割让土地……咱们从粮食，财货方面谈判，只要曹公方面能够给予让我们足够觉得合适的物资，我们就愿意将曹子和送返江东。”

诸葛亮的这一番操作，给顾雍打的直蒙。

这诸葛亮怎么不按套路出牌呢？

先是拖延了我五十余日，然后拿出这么一堆有利于他自己的战报放在我面前，最后不借着这些有利的战报向我索要他们的需求，反倒是主动放弃了自己先前的需求，而是倾向性的向我们这边靠拢。

虽然顾雍不明白诸葛亮到底在打的什么主意，但是看着诸葛亮脸上的神情，他已经开始觉得有些琢磨不透眼前这个少年了。

至少他不认为眼前这个人是个愚蠢之人，相反，他反倒越发觉得面前这个人有些深不可测。

顾雍没有发现的是，他在不知不觉被诸葛亮带着节奏跑偏了。

“不知诸葛先生有什么条件？咱们可以好好的商量商量。”

不知不觉间，顾雍对于诸葛亮的称呼已经从先前的诸葛小友而变成了诸葛先生。

诸葛亮笑着道：“不知曹将军那边，能给我徐州提供多少财货，多少战船，多少铁器，多少粮食？”

顾雍愣了愣神，随即轻轻的咳了一咳，将己方提供的物资数目向着诸葛亮转述了一遍。

接下来就是双方针对交换曹纯的物资进行一场拉锯战的时候，诸葛亮方面代表徐州自然是想多要一些，而顾雍为了江东的利益，自然是想少给的一些，双方一样一样的讨价还价。

多少匹马，多少条船，多少斤粮食，多少财货这些事情往来拉扯不休，一样一样的敲定，一样一样的磨叽。

终归，这就是谈判。

最终双方根据这次交换大概谈定了一个框架，双方基本都比较满意，毕竟只要不割让土地人口，只是用物资来解决这件事的话，大家一般都可商量出一个满意的数额。

在谈完了之后，顾雍一直紧绷的神经终于放松了下来。

他满脸笑意的看着眼前的诸葛亮，笑道：“诸葛先生真是人中之杰呀，与阁下相处，年纪轻轻，口舌之利却不输2于我江东俊杰，今日，我算是见识到了什么是青年俊杰。”

诸葛亮笑着摆了摆手，道：“先生是江东名士，与先生相处才让人心旷神怡，长了见识，江东多豪杰，果然名不虚传。”

顾雍拿着他们刚刚商谈好的写着那份交换条件的绢帛说道：“哎，过赞，过赞了。”

诸葛亮轻轻的摇摆着羽扇说道：“顾公，其实除了这次有关曹子和的交换事宜以外，亮还肩负着刘徐州交办的另外一件事，想要与先生谈一谈，不知先生意下如何？”

顾雍终究不是等闲之辈，他一听诸葛亮这么说，心中顿时一阵紧张，这小子放弃了先前的交换条件，而是倾向于己方的交换条件，果然是另有原因，且听他想说些什么。

“诸葛先生有什么话，但说无妨，顾某悉听就是了。”

诸葛亮笑道：不敢，不敢，只是有一件有益于两家之事，想要与先生探讨一下。”

“何事？”

“先生可知道我们徐州以及青州，甚至包括辽东诸地已经多建造大型的海船，用来在沿海诸州交换货物。”

“海运的商贸之道，大大节省了我北境各地的辗转运输之力，使百姓富足，货物得以往来周转，各地之间联系彼此紧密。”

“这用海路以及江河水运运输货物，可使各地繁盛，实乃是一大妙策。！”

“如今江东地域多有临海之地，江南与北方相距甚远，运转物资颇为不便，南方有很多东西物资运转到北方，而北方也同时有很多特产无法运转往南方，实在是可惜了两地的生灵而不能彼此实惠也。”

顾雍疑惑的看着诸葛亮，不知道他突然提出这个是什么意思。

“你们还想让我们在江南建设港口，与你们通过海运往来通商不成？”

诸葛亮笑道：“正是如此，此番通过曹子和的交涉，我方与曹公已经建立了算是比较友好的关系，双方目前虽然立场不同，但是亮认为两地的百姓却是无辜的，为了两地能够更好的发展，彼此得到对方的物资，打通贸易，应该在江南沿海建立港口，咱们彼此之间通过海运往来贸易，节省人力财力。”

“毕竟国家大事归国家大事，民生还是要顾及的，是不是？”

这一番话说的顾雍真心有点儿不懂了，因为他自己在那思量了半天，怎么想都怎么觉得这事对于他江南来说要比朝廷要有利许多。

对于双方的贸易能够使民生过得更好，这一点是毫无疑问必然的，但是现在北方的经济包括产品都要远远的多于南方，南方方面需要采购北方的东西，同时想要学习北方的先进技术，对于供求方面来说，北方对于南方的需求显然要少了许多。

顾雍有点儿不理解的看向诸葛亮。

按道理来说，他们难道是想与江南之地建立口岸通商，所以才在曹纯的交易的事上做出了让步？但是这种事对于江南来说似乎好处更多一些呀，他们这究竟打的是什么主意啊？

诸葛亮只是轻轻的摇摆着羽扇，并不多言。

他相信顾雍最后一定是会答应的，因为今天的几番试探已经让诸葛亮摸清了顾雍的脉络，同时也让顾雍对于己方的神秘莫测产生了举棋不定的感觉。

越是神秘，越是让对方猜不透，对方想要探究的心理就越多，这是诸葛亮非常肯定的一件事。

现在的诸葛亮完全掌握了主动。

先前已经谈判好的条件，顾雍是不会轻易反悔的，更何况是这件事本来就对江南有利。

(本章完)