‘饭点外卖’的负责人名叫田障。
这个名字并不算好。
反正在田障自己看来,并不算好。
当然,他这只是迁怒,就像很多人会在不走运或者人生不如意的时候,下意识怀疑是不是家里的风水不好,是不是自己在某方面触碰了某些不可言说的禁忌一样。
说白了,就是先将问题归结于自己无力改变的存在。
这确实会好受一点。
因为生活中确实存在很多力所不能及的事情。
而田障现在就觉得是自己的名字才导致的‘饭点外卖’如此不顺利,充满障碍。
虽然他的父母一开始取这个名字,并没有想让他一生坎坷的念头,只是希望他能一生都有个遮蔽的安心之所。
但还是那句话,他需要让自己好受点……
‘饭点外卖’一开始发展真的很顺利。
田障听从了林木工作室的建议,在直播大战如火如荼的时候,选择了大规模铺开推广‘饭点外卖’。
收效甚好。
前些日子他每天到公司,第一件事就是问昨天新增了多少会员,新增了多少订单。
而每天听到大幅上涨的数据,都能让他充满干劲。
他甚至都觉得那个他想象中的未来,要触手可及了。
但是。
就在他觉得马上就要触摸到他想象中的那个未来的时候。
‘饭点外卖’用户数终于达到了一个量级,时间差优势消失,然后大批雄心勃勃的竞争对手出现了。
田障年龄并不大,这也是他第一次创业,当初他意识到外卖或许可以在网上订餐后,就抱着试试的心态给林木工作室的投资部递上了项目书。
但他也没想到自己的项目会如此顺利的通过,而且林木工作室会给自己那么大的支持。
所以在面对来势汹汹不择手段的竞争对手时,他真的有些慌了。
哪怕林木工作室一再提醒他,这个领域迟早会迎来一场惨烈的大战,比前段时间发生的直播大战还要惨烈的大战。
但听是听,这跟真正面对如此多来势汹汹的竞争对手完全是两回事。
所以田障一开始面对这种状况,真的很愤怒以及……恐慌。
虽然很快他就冷静下来了,开始了见招拆招。
但他还是被那帮竞争对手的疯狂吓到了。
‘饭点外卖’一开始的补贴就已经很高了,田障都觉得高,他也是犹豫了许久,才最终下的决定。
因为他觉得要让商家和用户接受线上点外卖,肯定是需要一些好处的。
但竞争对手出现,让他知道了,什么叫补贴高。
‘饭点外卖’只是发放抵用券,大概五块钱左右。
竞争对手呢?
十块起步,上不封顶。
原价40元的套餐、60元的披萨,甚至十多块就能拿到。
别说用户了。
田障自己看到了都想下单。
而依靠着这样疯狂的补贴,各大竞争对手迅速壮大。
用户增长速度,甚至比肩起步快了不少的‘饭点外卖’。
实话说。
田障看到这一幕,心态都有些崩了。
而后,‘饭点外卖’也被迫加大了补贴的力度。
但这么一搞,新的问题又出现了。
那就是钱不够烧了。
田障犹豫了许久,最后还是打算开启融资,而对此,充当天使投资人的林木工作室也很爽快的答应了。
但这又成为了一场痛苦之旅的开端……
“他们以为我们是什么!?白痴吗?第一轮投资就想要掌握‘饭点外卖’,怎么不去抢!”
“现在就想要如此稀释我们的股权,那之后会干什么?将我赶出去?”
“林木工作室tm能帮助我们制定战略,提供咨询服务,还能指导我们怎么解决业务人员的腐败问题,要的都没那么过分!他们给个钱就想要全部!世上有这么好的事让我来干好不好!”
田障看到资本方的要求,大发脾气。
他的同学,合伙人之一无奈道:“想要钱就是那么难……你想想,按照现在的人口来算,一日三餐来算,每日有近40亿次就餐需求,只要有10%来自外卖、每单均价30元左右,那日交易额就可达120亿元。”
“但外卖的想象力远不止于此,每日120亿元啊,这么大的市场,每个人都想要分一杯羹,想要整个市场。
我们身后站着林木工作室,这对于很多资本来说,一方面代表着诱惑,但同时也代表着危险……或许很多人想要借融资置我们于死地都说不定。”
田障看了眼自己的同学,呛道:“所以你也主张答应他们这些狗屁条件?”
“不是这个意思。”
合伙人摇了摇头,然后扬了扬手中文件:“或许我们可以等一段时间,然后看看林木工作室给出的建议。”
“建议?”
田障有些好奇,然后立刻接过合伙人手中的文件,仔细看了起来。
然后看到第一点,他就立刻抬起头来,犹如吃下了定心丸一般,惊喜道:“领投!?”
“嗯,继续看后面。”
合伙人示意他继续看下去。
田障只能先暂时压下激动的心情,继续看下去,好一会后,他抬起头来,若有所思道:“烧钱不是长久之计……优化用户体验,领先其他竞争对手……战略选择……”
“这才是正常的投资方啊……”
田障忍不住舒了口气,然后道:“看看林木工作室!哪有投资那样提要求的!”
“原因刚刚我已经解释过了,而且林木工作室其实才不正常……不过算了,我建议可以按照林木工作室的提议来做,现在竞争白热化了,一线大城市接下来竞争只会越来越激烈,我们在一线大城市已经有很广泛的用户群了,这样和竞争对手在大城市持续不停的烧钱,意义也不大。
不如大城市先维持现有的发展步伐吧,我们先将重心放在三四线城市上。
同时建立一个团队,专门去优化下单到配送各个环节的体验。”
田障站起身来,觉得豁然开朗,道:“嗯,我们就这么做!”
“等等,现在可以准备,但不急。”
合伙人叫住了他,补充道:“还需要等等。”
田障有些好奇:“等什么?”
“等这个。”
合伙人将另一份资料递给了他:“这是林木工作室提的第二件事,我强烈建议完全照办,然后让客户前端的开发人员尽全力配合。”
田障惊疑不定地接过资料,然后看完后,猛的瞪大眼睛:“……微讯钱包生活服务板块?FutureS2桌面小组件!?”
……
虽然田障的同学兼合伙人让前者完全照办,并让旗下的开发人员全力配合。
但时间不等人。
林木工作室本部的微讯团队也不可能为他们推迟微讯的更新,所以最终还是没让他们慢吞吞地开发,而是让‘安心外卖’开放所有端口后,自己搞定了外卖软件的移植。
速度极快。
‘饭点外卖’这边还在融资谈判。
那边,微讯的新版本就上线。
而这次微讯的新版本上线,影响同样巨大。
因为所有外卖软件满打满算运营都没三个月,但微讯已经称霸两年了。
微讯注册用户已破2亿,红包玩法开放后,都快3亿了。
三亿的用户!
很多人或许没有概念,只是觉得周围的人现在聊天软件都用的是微讯,每个人买手机都必装微讯。
但大部分从业者可太有概念了。
这款软件就是目前国内的软件之王,国内除了微讯,根本没有第二款软件拥有如此大的体量。
而现在。
这款软件新增加了一个生活服务板块,谁也不知道林木工作室怎么想到的这么一个功能,反正事实就是,率先登录微讯生活服务板块的软件是‘饭点外卖’和‘安心出行’。
而这对于外卖和打车两个领域的竞争对手来说,简直就是毁灭性打击!
tm的三亿啊。
三亿存量用户可以直接通过微讯下单,也就代表着‘饭点外卖’和‘安心出行’这两个软件,突然增加了三亿用户。
怎么打!?
你告诉我怎么打!?
是,继续高额补贴是可以继续吸引用户。
但现在性质都变了。
现在竞争对手要面对的不仅是‘饭点外卖’和‘安心出行’两个软件了。
还要面对微讯……
更严重的是。
国内除了微讯,还找不到替代的流量入口,天狐聊天勉强算,但他们的注册用户至今还徘徊在千万级别。
伱妈的!这怎么打!
微讯更新生活服务板块的同一时间,所有想做外卖和打车的企业都在抱团骂娘。
至于前期投‘吃饭啦’和‘既到’的投资机构,更是要崩溃了。
直播大战期间,林木工作室没下场,给了他们一种错觉,以为资本市场的竞争要回归正常了。
但现在事实证明。
正常个屁!
林木工作室一下场,就会不正常!
晨曦资本。
商壮捧着手机,看完更新后,震惊道:“这也太过分了……哪有小孩子打架你拿条皮带出来的,大家闹着玩的啊。”
“……?”
不远处。
下属听到他的话,有些无语。