你想他分析完之后，那周瑜啊，这么被他一击就下定决心啊， 一 定要去。啊，
对抗曹操，这就是诸葛亮在完全处于被动的啊，这种绝对的劣势 的情况下。他是不卑不亢啊，最终促成了孙刘联盟啊，
然后最终成就了赤壁大战这样的一个啊，胜利完成了这个阶段性 的使命。达到了阶段性的目标。嗯，这也是一个经典的案例，
好，我们接下来再看下一条与富者言异于高，什么意思啊?就是 与有钱的人谈话的时候。这个高就是你要高屋建顶，
这个高就是你要表现出高雅，这个高就是你要和他谈论高雅的东 西。那就说有钱人啊，这些富贵的人，你看他能够啊达到这样的高度，
赚这么多钱，他肯定有他很多的成功之处啊，有他的远见卓识。 对吧，你不要跟他谈太俗的东西，
对吧，当然他也不希望别人说他俗，对吧，这个时候他也要表现 出高雅。啊，
所以说对于赚到钱的人，他缺这个高雅，对吧?那他就会去花钱， 反正总之他就会去研究这个高雅。
那么,如果大家看到很多的这些富人，他很有钱啊，你会发现很 多他有了钱之后就会。啊，
芙蓉风雅啊，搞一些艺术啊，书法呀，收藏啊，藏品呐啊，
然后你会发现它就几乎那可以展现，你看这些就可以展现它的层 次啊。展现他的高屋建岭啊啊，当然在三国演义当中也有一个关于这
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么一个点，就是诸葛亮在说服马超啊，
他说你看他为什么能够说服马超啊，他跟马超说。你看，因为马
超的背景，他是历代的名将之后啊，
你看祖上好几代都是名将，对吧?出生啊，这个那当年那也算是 好好。门呐是吧富豪啊，
那他不缺钱呐，从小他是一个生活优越啊，家庭里面条件很好的。 那诸葛亮是怎么说服马超啊?你看他知道他不能用这种富贵去动他 的心，
对吧?不能用权力去动他的心。那这个时候他就高屋建顶，然后 呢，用这种角度去分析天下大事。
啊，他展现出这种啊，所有这些都是啊，马超所啊，向往的啊，
所以说最终马超心服口服。诚心归想嗯，好，那接下来我们讲第 六点与贫者言异于利，就是说呀，
你和穷人交往的时候就不要去说那些虚的了。不要去描绘什么蓝 图啊，愿景啊，然后去画个大饼啊，然后你就不要告诉他啊，
那些未来虚无飘渺的。你要告诉他的是哎，你能赚多少钱对吧? 哎，我能让你赚多少钱?
你这一个月能赚多少钱?那这个就能够啊，很好的呃，这个交流 了。那在这个刘备啊，
三顾茅庐啊，拜访诸葛亮的时候，诸葛亮给他分析了天下大事。 其实上分析的时候句句戳中刘备的内心呐，心声啊啊，
他怎么能够说中呢?你看他说。先要去哪?去荆州啊，然后再去 西川对吧啊，
然后呢?这些都符合刘备的利益点。啊，这些都是刘备心里边儿 最想拿到的东西啊，然后这也是三分天下的一个基础。
总之，他谈到的句句都是，这些利益都是好处啊，都是这些在当 时的情况下啊，刘备什么都没有的情况下，
他最需要的。啊，所以说这个时候刘备听完之后啊，心甘情愿呐 啊，那是这个啊，
应该来说那是啊，可以说嗯，请啊，真的是诚意满满的，请诸葛 亮为军师，
而且位置是高于。于关张之上，这就是与贫者焉依于利嗯。好，
那接下来我们讲与剑者言异。
于谦就是说啊，与这个地位啊，比较卑贱的人谈话要谦虚。要给 他门尊重，为什么?
因为地位卑贱的人，他缺什么?他缺的是啊，别人的尊重啊，因 为他经常被人看不起，
没有得到社会很多的尊重。你比如说刘备，他在这个收服庞统的 时候啊，庞统在当时他是很不得志的啊，吃饭都成问题的。
那在这种情况下，而且庞统呢，他长得又很丑，个子又很矮，对 吧?
看起来也很普通，对吧?也不像很有学问，很有才华的样子，那 么包括他投靠孙权以后，
孙权也没有重用他。那么,他又投靠刘备啊?当然，刘备也没有 看上他，
那这个时候呢， 一次机会呢诶，那就给他。安排了一个县令去做 那张飞呢视察工作的时候，看到了庞统在县衙里睡大觉。
说你怎么没好好干活，庞总说这有啥干的呢，不就是个限定这活 儿太简单了，对吧?我三个小时就能够把这三个月的这个暗宗给看完。
张飞呢，就不信，然后呢，就看他怎么做，结果哇，
这个庞统果然厉害啊啊，才智过人啊，那这个时候啊，你看他很 短时间内把事儿都干完了。这个张飞大惊啊，
赶紧的回去贬报刘备啊，这儿有一个人才啊，那么刘备呢，就正 是缺人才的时候啊，这个时候快马加鞭，
骑着他的骏马来。见庞统啊，那庞统呢，就一看刘备来了，他就 这个卖了个关子，
说我干不了，我不干我我要。我要走那么那如果你要真的想留下 来我的话呢嗯。你要去帮我打一壶酒，那刘备呢?
他就以这个主公的身份啊，然后呢?就这个屈尊呐，去给他打了 一壶酒。那这个时候呢啊，
庞统呢，心里头感觉还不错，但是还是想试探刘备，就说我相中 了你这匹骏马。然后刘备呢，
毫不犹豫的就把自己心爱的骏马送给了庞统，那这个时候庞统才 是真正的。啊，感受到了刘备的诚意啊，然后呢，
真心的归顺了刘备啊，跟着刘备一起啊，建功立业。也帮助刘备 在夺取西川这场战斗当中，立下了赫赫战功啊。
好，第八个点是与勇者言易于敢啊，就是你要与这个勇有有勇气 的人谈话啊，你必须你要果敢啊，有力啊，
对吧啊?那与弱者言呢?弱者是重尊的，重谦的啊，这个要以谦 切入。
呃，就是弱者，他经常被人轻视嗯，这个时候他缺尊重吧啊你， 比如说萧何月下追韩信。
啊，大家知道韩信是很厉害的，对吧?那韩信呢?他这个这个他 一开始他去投靠项羽的时候，
项羽是不重视他的。对他是不关注的，不知道呃，他很优秀，没 看中他，
那后来他没办法调投靠刘邦，但刘邦他也没有看中啊，以韩信也 没有重视韩信。那最后韩信呢?一怒之下，
小主，
就连夜出走了，那么萧何呢?这个得知了韩信出走的消息以后， 就连夜把韩信追了回来。啊，
那几乎是把这个话都说出来，然后都恨不得下跪了，那最后韩信 呢啊，看到他这种谦虚低调这种态度，然后这种礼啊礼就是这种，
就是以礼相待吧，然后最终韩信就。愿意回来了啊，那当然，那 后来呢?
当然，刘邦也非常的重视韩信啊，开始重视韩信啊，我以重任啊， 封他为大将军。
啊，那你想。如果不是萧何啊，拿出一个这个这么谦卑的姿态， 把韩信给追回来，
那么刘邦那就少了一员大将，对吧啊?历史可能就会有一些。改 写啊，那我们说老者重什么?
老者重捧以礼切入老人家，年纪大了最怕什么?最怕的就是别人 对他前半生进行否定。因为他的这个时光是不能倒流的，他没有办法
去改变前半生，
所以我们如果跟老人交往，就要注意多去，肯定他的过去啊，他 的前半生，他的辉煌，
他的战绩。啊，他的这种啊，想当年啊，怎么怎么样?
你看举例黄忠啊，他是长沙的首将刘备攻下了长沙以后，黄忠用 一个纸啊，就用一张纸盖着自己的脸呐。这个刘备就问他说这个说啊，
就意思是刘备问他你这个老先黄老黄将军呢，你为啥这样去做 呢?对吧?那黄忠就说我是无颜面对苍天呐。所以说他对于自己的失 败，
他是很难释怀的。那么,黄忠这个时候啊，年纪很大了，那么他 呢，
就特别的明白，那刘备也知道，那他对于这个就是黄忠对于这个。 忠臣呢?他这个不是二主，
这个道理他是很知道的，所以他特别不想背叛自己，以前的这个 啊，这个这个主啊，然后去啊投靠刘备。
当然，刘备他也知道这种情况，所以说刘备首先他没有否定黄忠 他过去，然后和他一块儿去把他的前主啊韩悬。啊给后葬啊，
其实这个动作哎，这个动作是对于黄忠这个老将前半生最大的肯 定。所以说这个时候他通过刘备通过这一系列的事情啊，然后呢，他 就最终啊，
以他的诚心啊，最后感动了黄忠。所以黄忠啊，才能够在那么大 的年纪啊，然后又甘心情愿的投靠刘备啊，
和他一起为他建功立业。啊，好，那接下来我们讲富者重情，以 柔切入，
就说女性的感情是比较脆弱的，她是很感性的，那么女性的特点 呢?她就感性，她要你要找到她柔柔弱的一面。
啊，那么你跟一个女性交往啊，你想触动她最柔软的部分啊，在 哪里?那你要去找，
比如说一般有孩子的女性呢，那就是孩子。所以说我们在跟一个 女士交往的时候，如果你看到这个女士带孩子诶，你知道她这个是她
最柔软的部分，
那么你就要多夸一夸她的孩子，对吧?你跟她说话聊天的话题都
多聊一聊孩子。啊，然后多去问一问啊，
他怎么教育这么好啊?孩子啊，这个这个各方面都这么优秀，那 这样就很容易很快速的去啊，建立这种紧密的链接。
嗯，好，然后我们说君子君子重修以真切入。那君子呢，他就很 重视这个修养啊，
修行啊，修为啊，所以说他很重视你的这个真诚，对吧?所以说 他你不要在君子面前去玩儿虚的啊，
去弯弯绕绕的啊，去动花花肠子对吧，然后这个时候君子他重真 诚，你也要真诚。以真诚换真诚，
以真心换真心啊，这个一真一切真，你看当年刘备啊，这个三顾 茅庐啊。其实上这个过程诸葛亮啊，
实际上也在试探他，试探他什么对吧，试探他的就是他是不是真 对吧?啊，他是不是诚啊?
那么他就用这种真诚对吧?他不是用名，也不是用利，不是用钱， 对吧?
他不是用功名利禄来诱惑诸葛亮的。啊，所以说其实上是故意的 啊，知道他要来，故意不见他。
啊，但是就是这种真诚，最终打动了诸葛亮啊，诸葛亮最终决定 出山啊，帮助刘备啊，
最终啊，三分天下。好，那么小人中什么小人中计以虚切入也就 小人呐，他喜欢阴谋诡计。
啊，所以说你和小人接触呢， 一不能得罪他，另外你也不能掏心 掏肺的把什么话。心里话啊，
把你的这些秘密都告诉他啊，因为他会拿过来当把柄，他会拿过 来拿捏你，他会拿过来当武器。啊，
所以说这个时候我们你看我们虽然我们说做人要真诚啊，但实际 上要看情况，看你是对谁?啊，当对方的人品，
我们还不能肯定的时候啊，甚至对方他我们知道他是小人的时候， 这个时候就要以虚切入。对吧，以虚切入啊，
当你逐渐的哎了解了，对吧，你可以有一个分寸，至少这样不会
吃大亏，好吧，
我们这堂课的内容呢，讲了鬼谷子的人性法则。那大家如果能够 读懂这套人性法则，你就能够去左右逢源，处理好所有的人际关系，
小主，
能够让我们的生活啊，能够少很多的烦恼啊，能够去更好的。啊， 这个呃
比如说认识人性啊，然后避免伤害啊，成为一个人际关系处理的
这个达人强者和高手。啊，希望大家能够啊早日的学好用好好，
那我们这堂课就到这里，我们下一堂课再见。
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