刘佳佳收费不贵,活动策划外加推广,一共也才五千块钱。动用的还是自己的人脉……社区网站的站长是她做淘宝店铺时认识的好朋友。
虽然这笔钱早就赚回来了,陆总还是隐隐肉痛,招手让财务去结账。这边催促起来:“佳佳,你倒是说说,这活动开始都第四天了……客人已经没有之前多了。”
刘佳佳默默喝茶不说话,直到财务把五千块钱现金递了过来,她才开口:“这次活动一共有三个部分的进账。一是你们理解的客户的增项,他们选择了免费照片以外的消费。而这一笔增项,应该可以冲抵活动的成本……我是说人工、简单的物料和我这笔小小的推广费用。”
“第二个进账来源于儿童挂历。当时不是说好的评选出一百名挂历宝宝吗?我看你们光顾着赚钱,把这事给忘了吧?怎么评选、标准是什么?陆总你觉得呢?”
陆总愣了一下:“咱们自己选?”
刘佳佳伸出一只手指,摇了摇头:“话说陆总,你觉得现在越来越火爆的是什么?”
“不知道……”
“最火爆的当然是网络啊!我在社区论坛发了一篇置顶的帖子,就为你们招揽了这么多客人,你说火不火爆?这个挂历宝宝的评选活动,可以在那家社区网站上进行,让他们做一个投票的网页。为了得奖,这些孩子的家长都会招集亲朋好友来,热度一上去了,你们摄影公司的知名度还会进一步提升。最后评出的前一百名,做成挂历之后,只赠送一份样品,其他的,全部印刷出售。这一界的家长都视孩子为珍宝,自然而然会买来赠送给亲戚朋友。”刘佳佳侃侃而谈:“这笔收益,相信也不是小数目。”
陆总点点头,又摇了摇头:“不对啊佳佳,我找网站,他们不得收我广告费?”
“陆总,这个可以和他们谈,毕竟这是双赢的事,活动能为他们带来大批量的注册用户和流量,对他们有百利而无一害。喏,这是网站的负责人,也是我朋友,你提我的名字就是。”刘佳佳从包里摸出一张名片甩了过去。
陆总激动地搓了搓手:“这倒是好事,那第三个进账是啥?”
刘佳佳再度喝了一口水:“至于第三个,那就是你的客户资源,当初报名时,让家长们填的那张资料单,你还记得吧?”
“那资料怎么了?”陆总摇头:“也没啥用,我让他们扔库房去了。”
“这资料有大用途,上面都有家长的联系方式和孩子的姓名、出生年月。这就是咱们的客户资源啊。建议你专门做一个客服QQ号,将有QQ的家长加入好友,没有QQ的也存上通讯方式,逢年过节、特别是孩子过生的时候,都群发短信,给他们发代金券,金额你们自己定,再设定一个消费时间限制,说明此卷可转让。”刘佳佳深吸了一口气:“把这些客户工作做好了,能让你们此后的几年,不愁没有生意。”
陆总蹭地一下站了起来:“佳佳,你还真是个销售能手!头脑简直很优秀啊!”
刘佳佳摇头:“我没那么厉害,你们专业的摄影知识我不懂,话术我也没分析过,我擅长的,不过是客户心理和资源转换罢了。”