白良微微颔首，给予了肯定的回答。

店老板仔细打量了白良一番，只见他身材高大挺拔，相貌堂堂，虽然年轻，但气质沉稳，透着一股与众不同的社会阅历。

看来，他并不像是在开玩笑。

“这家店主要是做什么的呢？”

“我这家店并不直接进行销售，你可以理解为它主要承担宣传和推广的功能。”

“哦？这是个什么东东？”

“呵呵，这个你很快就会明白的。”

白良微微一笑，没有过多解释。

他直接切入正题：

“老板，你可以长期在我的店门口摆摊，而且是免费的。”

“你只需要保持摊位的整洁和卫生就可以了。你觉得这个提议如何？”

“那简直太好了！”

店主的双眼为之一亮，但也清楚天上不会掉馅饼，因此道出了心中的疑惑：

“不过，这位兄弟，你肯定不会无缘无故地让我白占你店门口的便宜吧？”

白良对店主的反应颇为满意，微微颔首道：

“没错，我确实有两个小小的要求，就看你是否愿意接受了。”

“首先，你应该已经猜到我此次的来意了。”

“没错，我正是为了学校的迎新晚会来寻求赞助的。”

“在晚会上，我会以横幅或其他形式展示你的品牌。但这需要你支付三千元的赞助费。”

“别觉得这价格不合理，你可以换个思路来考虑。”

“这三千元，就当作是你长期在我店门口设摊的租金，这样一想，是不是就觉得物超所值了？”

“其二，等我的店铺正式开业后，若是有顾客从我的店里出来想买你的烤鱼，你得给他们打个八折优惠。”

一旁的乐亦瑶听闻此言，嘴巴张的都能塞根黄瓜了。

她还是第一次见识到如此强硬的赞助谈判方式，而且一开口就是狮子大开口。

难道不应该是低声下气地乞求别人的施舍吗？难道不应该是别人想给多少就给多少吗？

你这种方式，哪里像是在拉赞助啊？简直就像是在直接敲诈嘛！

这种做法可真是前所未见啊！

乐亦瑶却惊愕地发现，店主并未对白良的提议感到不悦。

相反，他十分认真地考虑了白良提出的条件。

说到底，这还是一个方法问题。

若你卑躬屈膝去恳求他人，那么从起点开始，你们之间的地位便已然失衡，他人自然会摆出一副高高在上的姿态。

但白良的手法却迥然不同，他与店主之间更像是在进行一场平等的磋商。

表面上看似是你有求于人，寻求赞助，但实际上，当他人给予你赞助的同时，你也必须为他们提供相应的宣传推广。

这本质上是一种互惠互利的交换，双方地位均等，并无谁凌驾于谁之上的情况。那么，你又何必自降身份呢？

要赢得他人的尊重，首先得自我尊重。

经过一番深思熟虑，店主已经在心里接受了白良的提议。

尽管三千元的赞助费并非小数，但正如白良所言，换个角度来看，人家也绝不会无缘无故地让你在其店门前摆摊设点。

如此一想，这三千元其实也算得上物有所值。

不过，作为商人，总是希望价格能越低越好，所以店主还是试着还了个价：

“年轻人，你看两千元能行吗？”

白良闻言，唇边泛起一抹笑意，并点了点头表示同意：

“当然可以，只不过你每个月需要再支付我一千元的摊位使用费。”

店主一听这话，立刻摆手：

“算了算了，我还是直接给你三千元吧。”

说罢，他打量了白良一番，带着几分好奇地问道：

“年轻人，你家里是不是经商的？”

白良轻轻摇头，一脚将可乐瓶踢进垃圾桶：

“不是，我只是一个帅逼罢了。”

哈？？？？？？？