“个人电脑的搅局者

华国个人电脑迎来了新的搅局者，2001年才刚刚过去，TCL借助首发奔腾4的电脑品牌，让它在大众心目中的形象从家电品牌逐渐转变成为一个个人电脑品牌。AMD在奔腾III时代首次在CPU的主频上超过英特尔，这导致英特尔面对来自AMD的竞争压力越来越大。

英特尔在2000年年末的时候推出了奔腾4，到了刚刚结束的第三季度，奔腾4成为市场的主流，在PC市场占比在34.6%，英特尔在这样的局面下，和周新旗下的新芯科技联手推出的奔腾M芯片能否获得市场的认可？

过去电脑圈有一句话，486成就了康柏，奔腾创造了戴尔，奔腾3创造了联想，奔腾M是否能成就小米电脑？在昨天刚结束的发布会上，小米以全国产和极致的性价比作为卖点。

单纯从配置上来说，小米电脑确实和联想8000元价位的电脑不相上下，但是作为个人电脑的新玩家，小米电脑是否能够把这些性能较好的配件组合在一起后发挥出理论性能，这仍然是一个未知数。

但是无论如何，背靠周新的小米电脑无疑将在这个冬天成为个人电脑领域的新玩家，对联想、方正、TCL这些国产品牌来说是强有力的竞争对手。从我的个人情感角度出发，即便价格再贵两千，我都愿意为这台纯国产的电脑买单，更别提4000元的超低价了”

第二天几乎所有科技类杂志、报纸的头版头条都是小米电脑，大家的注意力都集中在了极致性价比上，至于全国产的难度，会放在第二版来讲述。

“大家聊聊小米吧，这将会是联想最大的竞争对手，我们要如何在个人电脑市场上抵御来自小米的冲击？”联想连夜召开高管会议，不仅高管在开会，下面的中层管理同样在和员工们开会。

联想希望集思广益，想出一些和小米正面竞争的方案。4000元的价格不仅是在掀桌子，这都是在挖联想的根基了。

“我认为我们也得降价，现在的价格在小米面前确实毫无优势，联想是一个有历史、有底蕴的电脑品牌没错，但是华国消费者对于这个价位的商品并没有太多的忠诚度可言。

电脑这种大几千的商品，他们最看重的永远是性价比，小米电脑昨天公布的价格，即便他们的配件全国产，我相信他们的利润最多不会超过200元。

当然我知道我们不可能把价格降到这个地步，但是我们依然能够降价，同等配置小米卖四千，我们最多卖六千，借助联想在华国完善的经销商体系，我们能抵御住小米电脑带来的这波冲击。

另外小米出来当搅局者，未必是坏事，联想能抗住，有的国产品牌可抗不住，我们完全可以借助小米来把市面上二流的电脑品牌一个接一个扫进垃圾堆里。”

“降价可以，但是降到什么价位？8000元的电脑可以降价到6000元，4000元的电脑难道可以降到2000元吗？换言之我们四千元这个价位的电脑要怎么办？”

“依然降价，降低到成本价，既然小米开了一个口子，那么我们可以把四千元价位的降低到三千元，把三千元的降低到2500元，给其他电脑品牌上上压力，正好把库存清一波。”

“这样的降价幅度经销商们未必会同意。”

“逼他们同意，我们本来也是强势的一方，既然成为了联想的经销商，那必须配合联想的整体战略。如果我们不降价，一定会严重影响到我们的销量。”

“我赞同杨总关于降价的观点，我同样认为我们该降价，但是一味的降价是无法达成目的的，我们要把重点放在差异化竞争上。

我们可以把重点放在液晶显示器上，奔腾4、windows和液晶显示器，让这三样成为联想的标配，液晶显示器还有很大的降价空间。”

去年七月的时候联想和六大液晶显示巨头签订了华国个人电脑界有史以来最大的一笔单项采购意向书：在签约起的未来半年时间内，从上述厂商处购买60多万套超A级管液晶显示器，价值人民币18亿元以上。

“我们不应该在性能上去和小米比较，而应该在他们没有的地方做文章，比如液晶显示器，比如联想遍布全国的网点和遍布全国的维修服务，我们应该把重点放在这些上面。”

不仅联想在制定自己的突围战略，希望在这轮小米带来的洗牌中活下来，其他电脑品牌压力就更大了。

相比彩电行业，个人电脑行业的历史更短，之前没人这样玩过。

小米的线下门店已经有人提前排队，为的就是能够最早抢到小米电脑。

无论在哪个年代，性价比这玩意都是打动消费者的利器，更别提还有全国产的情感加持。

小米电脑支持线下购买和线上购买两种方式，由于NewPay已经在华国推出，加上小米电脑的线下门店只有一二线城市才有开，数量更为庞大的三四线城市，乃至星星点点分布在华国的县城那就更没有门店了。

因此在开放购买的当天早上，小米官网准备的10万台电脑在10分钟内就销售一空，稍微晚了点进入小米官网的消费者只能看到几个字：“当前已售罄，补货中。”然后心中一凉。

由胡正明主掌的小米确实没想耍猴，但是作为一款新品牌，产能不够也是真的。小米电脑本身只准备了20万台，后续工厂才会陆续生产出来，没想到的是20万台没到一周就全部消化掉了。

以至于每周小米放货的那天，因为访问数太多，小米官网都有种挤爆的感觉。

消费者还不知道耍猴这个词，更不知道饥饿营销了，有消费者知道这个概念，但是不会把它和小米联系在一起。

“小米电脑一机难求，高管矛头直指联想

截止目前为止，小米电脑正式发售已经有一个月时间，在这一个月时间里可以从小米官网上看到，小米全国销量达到了30万台，这30万台中除了最早备货的20万台以外，另外的10万台都是工厂造一台卖一台，小米强大的销售能力能让每一个友商感到羡慕。

每周小米电脑发售的当天，有大量消费者早早等候在电脑前准备抢货，因为他们知道抢到即便自己不用，加价五百转手出去绰绰有余。

面对小米的来势汹汹，有个人电脑品牌的高管表示，小米这是恶意竞争，借助供应链优势把价格压到极致，不给同行活路，并表示周新财大气粗不以赚钱为目的，但是他们要把企业经营下去，一定的利润是必须的。