第85章 京东方的合作

“我倾向于京东方的屏幕。”

江澜缓缓说出自己的想法。

“我们虽然推出了43寸传统电视，但总的来说，我们在电视行业的品牌度上还是差太远，

别说和三星、小米电视相比，就连二线、三线品牌都比不过。”

“所以……我认为我们55寸的电视还是应该和43寸一样，主打性价比。”

主打性价比。

莫燃手指轻轻敲着桌面。

确实，电视行业不像手机，还属于新兴行业。

电视行业可以说是已经非常成熟甚至有些固化，各个厂家基本已经瓜分完所有的市场份额。

在这样的市场环境里，想要杀进去，价格自然成为一个重要的因素。

“继续说下去。”

“嗯。”

江澜继续说道：

“现在所有主流厂商都已经将55寸液晶电视视为重要的生产线，纷纷推出自家的智能电视。”

“乐视、小米、风行这些互联网电视厂商55寸的智能电视价格大约在3599元左右，

所以我考虑的是，我们的‘智能电视’售价在3199元，价格比小米便宜400左右。”

“而传统电视，我想定在2799元！”

莫燃略一思索，点点头。

尼采作为一家只做线上销售的电商企业，江澜将定价参照小米电视是非常正确的事情。

虽然最近尼采销量不错，甚至还上了一次热搜榜，但莫燃没有膨胀到认为尼采品牌度可以和小米抗衡。

他抬头看向江澜。

“成本大概是多少呢？”

“传统电视因为没有CPU、内存等零配件，成本大约在2500元，毛利率有点低，大约12%。”

“智能电视的成本大约在2800元，毛利率大约也是12%。”

“扣除代工、快递等其他费用后，净利率大约在6-8%之间，有一点低了。”

“而且，这还是京东方屏幕的成本，如果是三星的屏幕，成本还要高一些。”

莫燃皱了皱眉，忽然想到另一件事。

“之前给了你一份‘电视画质芯片优化程序’，你测试了吗？效果怎么样？”

江澜点点头。

“测试了，效果很不错。”

“其实这也是我坚定使用京东方屏幕的一个原因，

有了您提供的‘硬件画质解码技术’和‘电视芯片优化程序’后，改善了不少京东方屏幕的背光、运动补偿、色彩的问题。”

“现在，我们55寸的智能电视从肉眼上看，呈现出来的效果和三星屏幕几乎没有区别……”

听到这里，莫燃轻轻地呼了一口气，一直敲击桌面的手指也停了下来。

他看着江澜，说道：

“所以……现在唯一的问题，就是利润太低。”

“是的！”

“相比于其他厂商，我们的成本就要高出一截，特别是电视屏幕的采购价格上，我们完全没有议价权。”

“现在，我们想要提高利润，我认为最好的办法就是和京东方谈谈。”

“降低采购价。”

尼采电视也就这几个月才开始起步。

像尼采这样的小型厂商，最开始进入电视行业的时候，很大部分零配件都并非和厂家采购。

而是通过一系列的商贸公司和代理商进货。

这样一来，成本相比大型厂商要提高不少。相比大型厂商自然没有优势。

之前在做尼采43寸传统电视的时候就遇到过这个问题，但那时候毕竟规模小、销量小……

现在随着尼采电视型号越来越多，规模越来越大，采购成本必然要想办法降低才行。

可是……

和京东方谈谈？

想到这里，他说道：

“江澜，这件事我亲自负责，55寸电视的研发就交给你继续推进了，争取尽快上市。”

江澜回应了一声，随即转身离去。

不过。

等走到门口的时候，她转头补充说道：

“莫总，还有一件事。”

“我们已经和优酷、爱奇艺、腾讯视频达成了商务合作，我们的智能电视平台大体框架算是搭建好了。”

“您如果想要增加我们独有的资源内容，到时候也可以随时添加。”

“好，知道了。”

莫燃笑了笑。

他确实是希望尼采电视像乐视一样做生态，但目前尼采电视的情况还是先暂时放一放。

目送着江澜离开，莫燃很快叫来了负责和京东方沟通的王富贵。

听到莫燃说完京东方电视屏幕价格偏高的事情后，王富贵皱起眉头。

想了片刻后，缓缓说道：

“老板，实际上，我们不仅要解决电视屏幕采购价贵的问题，我们‘尼采X1’的Oled屏幕的价格也有些高！”

“正好我们最后一批Oled屏幕订单马上交付，我也想找您谈这件事。”

莫燃平静地点头，现在看来，控制成本这件事情必须要解决了。

实际上，“尼采X1”的Oled屏幕，尼采找过三星和京东方。

三星的定制量实在太高动辄一百万块，最终无奈只能找到京东方定制了10万块Oled屏幕。

虽然定制数量比三星少，但京东方要价也不低。

莫燃除了支付了500万定制费用外，每块Oled屏幕的成本价格也是高达了850元！

这也是整部“尼采X1”最贵的成本。

当然。

量产数量少，成本高莫燃也能理解，但现在……

随着“尼采X1”单月销量接近五六万台，莫燃准备继续追加更多的Oled屏幕的订单，

这样的情况下，Oled屏幕的价格应该降一些才对。

想到这里，他看向王富贵，说道：

“老王，伱和他们联络过，谈过这件事吗？”

“探过口风，他们一口回绝了。”

说着，老王话锋一转。

“不过……最近我们‘尼采X1’卖的不错，听说小米、华为等几家国内巨头都找到他们，希望也定制生产一批和我们同类型的Oled屏幕。”

“可以说，因为这次我们‘尼采X1’的爆卖推动了他们Oled屏幕的业务，之前可都是三星屏幕一家独大。”

“这一点上，不知道我们能不能做点文章。”

莫燃眉头微微一挑，思索许久后，缓缓站起身来。

“这样老王，你准备一下，我们亲自去见见京东方高层。”

“见京东方高层？”

“嗯。”

……

王富贵动作很快。

莫燃决定亲自拜访京东方后，当天下午便和京东方联系好会面时间。

翌日。

徽省，和肥，京东方工厂。

京东方这家企业其实非常传奇，它的工厂并非在炎国沿海城市，反而是落户在和肥。

接待莫燃和王富贵的是京东方市场部总经理——魏晓军。

他先是陪着参观了“尼采X1”Oled屏幕生产线后，这才将两人请到会客厅里。

一番宾主尽欢后，莫燃进入主题。