第129章 拼夕夕和京东

就在京东家电部门正在积极准备“夏日清凉”活动的时候。

另一边。

拼夕夕高层也在召开几乎一模一样的会议。

“我简单说一下。”

“今年春节活动我们搞得很成功，平台新注册客户相比去年增长了100%，董事长和投资人都很满意。”

“当然，这也是大家的功劳。”

话音落下，现场顿时爆发一阵热烈的掌声。

拼夕夕蓉城分公司负责人张千也激动的拍着手掌。

今年春节活动，他领导的蓉城分公司可是业绩不错，在全国各大分公司里都名列前茅。

“今天开始就是4月份了，我们新的一轮活动又要开始了。”

“二季度我们重点活动方向就是‘夏日家电’活动……”

说着，台上的拼夕夕高层温总停顿片刻，表情渐渐变得严肃。

“大家都知道家电3C业务是京东的核心根基，也是我们拼夕夕一直以来的弱项！”

“我们100元以下的商品，不，准确的说，我们50元以下的商品成交订单占据平台90%以上，

而1000元以上的订单，只有1%不到！”

“究其原因，就是我们的手机、家电业务开展的并不太好！”

话音落下，在场高管都忍不住缩了缩脖子，气氛变得有些凝重。

“当然……”

温彦君温总目光看向张千。

“虽然整体业务量不太好，但还是要重点表扬一下榕城分公司的张千。”

“他主导引入的‘尼采公司’近半年来，特别是今年春节，‘尼采手机’和‘尼采电视’连续霸占月销榜第一，给我们引入了非常多优质的‘高净值客户’，为我们平台家电3C品类成交量做出了重要贡献。”

看到在场众人羡慕的看向自己，张千心里早已乐开花。

不过，他脸上赶紧露出谦逊的表情，连连说道：

“都是温总领导有方……”

“好了。”

温彦君挥挥手，继续道：

“今年春节活动我们靠着‘尼采公司’做的不错，但这次‘夏日活动’，我们肯定是指望不上尼采了。”

“尼采没有空调业务，所以只能在平台现有的资源里寻找2-3家品牌开展活动促销，一步一步将平台家电3C业务做起来。”

说完，他收回目光，低头看了一眼桌面上的资料。

“我们最终的方案是希望和TCL空调、长虹空调谈谈合作，共同打造一两款爆款空调。”

“和长虹空调谈合作的事情就交给你了张千，长虹正好也是你们川省的企业。”

“合作方式还是和之前的一样，平台愿意拿出100-300元每台进行补贴，但唯一的要求你也明白……”

张千神情一紧，急忙点点头。

平台的合作方式很简单，那就是搞补贴。

但是！

给了资源给了钱，要求自然是需要品牌方通过活动带来足够数量的新用户！

要是达不到总部的基准要求，自己可是要负连带责任的！

想到这里，张千忽然一阵蛋疼。

之前和尼采合作自己可从未担心，可现在长虹空调搞补贴吸引新客户……

怎么感觉有点不太稳啊。

“特么的，尼采为什么没有空调？”

温彦君当然不知道张千心里的想法，安排好张千的工作，又看向另一名同事。

“老白，TCL空调的合作就交给你去谈了，TCL空调也是我们重点合作对象，问问他们的要求，只要他们的产品能带来新客户，什么要求都能谈！”

“好！”

……

这场会议持续了一小时。

会议结束，张千正准备离开时，台上的温彦君温总忽然喊住了他。

“张千，你先别走，来我办公室。”

张千心里愣了一下，赶紧答道：

“好的。”

很快，两人一前一后抵达办公室。

温彦君和张千泡了一杯茶，脸上没了刚才会议室里的严肃，看起来温和许多。

“张千，最近半年工作不错，今天我特意找你，你知道什么事吗？”

张千有些不安，努力揣测着温彦君的意图。

最终，他只想到一个可能，试探性的问道：

“是关于尼采公司的事情？”

“没错。”

温彦君点点头。

“之前我们不是和尼采公司签订了半年的‘独家手机’销售协议吗？”

“现在时间已经到期了，你还记得吗？”

张千心里顿时咯噔一声，暗道不好。

实际上，他过完年后就一直挂念着这事。

只是……

“温总，这件事我一直都放在心上，都在跟进啊。”

“只是现在的尼采已经和之前不同了……上次我们和他们达成‘尼采手机’的独家销售权就花费了大量的人情。”

“前段时间尼采莫总已经明确告诉我了，他们接下来肯定是要在京东平台上销售手机的。”

张千没有说谎。

春节过完后，虽然莫燃很忙，但他还是委托李东宝的关系和莫燃见了一面。

莫燃肯定不可能将自己锁死在拼夕夕平台，已经确定将在京东尼采店铺上开始售卖“尼采手机”。

“你的难处我知道。”

温彦君并没有生气，反而轻轻抿了一口茶，接着说道：

“我和高层也商量过了，把尼采锁在我们拼夕夕平台肯定也不现实。”

“但是，尼采我们还是要继续大力拉拢的。”

张千赶紧点头。

温彦君接着说道：

“我们和尼采的私人关系肯定要比京东有优势的，对吧？”

“而且，你也知道，现在尼采在京东的店铺只是普通的第三方店铺，不仅没有京东最优质的自营资源，还要付不菲的‘服务费’和佣金。”

“对比他们在我们拼夕夕平台上的店铺，不仅免费，还会给他大量的平台流量……这就是我们的优势！”

张千渐渐听得明白了，思索片刻，开口道：

“您的意思是：

虽然我们不能阻止尼采在京东上销售，但还是要想办法让他们和我们展开更多的合作？把精力更多放在我们平台上？”

“没错！”

温彦君赞赏的看了一眼。

“京东店铺只有两种模式。”

“一种是自营，一种是第三方，他们的自营店铺都是‘邀请模式’。”