第一、提供优惠券和促销活动：新用户享受首单免费或者15元立减优惠，老用户则有神券专场活动；

第二、全员参与的限时限量免单玩法：每天随机抽取三座城市，在固定时间节点，前一万名下单用户返还全部下单金额；

第三、推出用户会员制度，提高用户忠诚度；

第四、加强品牌建设，在电视台、视频网站、门户网站上投放多形式广告。

商家端角度：

第一、针对新商家提供免费试用期，吸引新商家入驻；

第二、精细化运营，分配专业的运营协管人员，帮助商家在平台提高成长速度；

第三、商户等级制度：通过累计订单量、销售额等方式，降低服务费，提升店铺展示流量，增加商家在平台的沉默成本；

第四、提供差异化服务，例如定制化的推广计划、数据分析报告等，提高商家对袋鼠的信赖度。

双管齐下，两套组合拳下来，一时间袋鼠的订单量、客单价、复购率飞涨，日均订单上浮30%以上。

莓团、千度顿时束手无策，被干得节节败退！

用户、商户资源都在飞速流失中，千辛万苦抢到手的市场份额，只能眼睁睁看着越来越少，而又无能无力。

袋鼠的玩法，他们并不敢效仿！

一旦跟进，就意味着每年凭空减少十几亿的毛利收入，并且，这个数字还会日益增加，直到把公司彻底拖垮。

……

“雷总，有个事情帮我执行下去，把莓团外卖的软件从大米应用商场里下掉。”

陈河宇给雷布斯打去电话，吩咐道。

玩阴的，他也不差！

“是，陈总。”

雷骏没有犹豫，立即答应下来。

大老板的话，他除了唯命是从，还有其他选择吗？

“要不要加个限制，让大米用户不能安装莓团外卖App？”

雷骏想了想，给出一个更狠的方案。

“技术上可以实现吗？”

陈河宇讪笑，没有拒绝，兴致勃勃问道。

老雷啊，你比我做得还要绝，不愧是从野蛮混战时代，走出的顶尖人物。

“没有任何难度。”

雷布斯自信满满道。

“按你说得来，就说对方软件存在安全隐患，而且有刷好评的恶意行为。”

陈河宇轻飘飘道，不忘给对方扣上一顶帽子。

第二天。

莓团外卖事业部。

数据部老大，刚坐下打开电脑，扫了一眼当日核心数据，瞬间发现订单量竟然在极速下落。

他立马从渠道来源、设备类型、手机品牌等多角度分析，不断调取数据对比，很快找到主要原因。

今天大米手机的用户日活猛然下降80%，新增用户数为0。

他眉头紧皱，把这一情况反应给市场部，让对方调查。

“喂，我是莓团的老邵啊，你们大米手机有BUG，不能安装莓团外卖App是怎么回事？

对的，能帮忙查一下原因吗？”

市场部总监老邵接到通知，拿来一部测试机，果然大米的手机设备出了毛病，不仅在应用商城搜不到自家软件，连已经安装的莓团外卖App，都无法打开。

他第一反应，觉得是对方系统存在漏洞，所以找到一位熟人反馈。

“邵哥啊，据说是总公司下的决定，说贵司的软件有风险提醒，因此被连夜下架处理。

具体情况我也不清楚，要不，你再问问其他人？”

对面含糊其辞的口气，让老邵明白，这件事不简单。

他考虑片刻，把收集到的数据文件、资料信息放在附件内，给大老板发了一封紧急邮件。

当汪鑫获悉后，一脸错愕，没有多想，直接拨通了雷布斯的手机号码。

“雷总，我们之间是不是有什么误会？为什么要把莓团外卖从应用商城里下架？”

汪鑫不解。

雷布斯是商界、互联网前辈，但也不能欺人太甚吧，他强忍怒气，耐着性子问道。

“汪总，倒不是我想针对你，只是你搞清楚自己的对手是谁没有？”

雷骏乐呵呵道。

“你的意思，袋鼠闪送的大老板陈河宇，背后还有其他势力，让你忌惮？”

汪鑫听出他话里的意思，旁敲侧击道。

“汪总，我能说得就这么多，建议找个投行大佬帮你问问路。”

雷布斯直接挂断电话。

汪鑫的脸色阴沉不定，他拿着手机，攥得咯吱作响，看来袋鼠这帮年轻人，并不好对付啊。