马芸看似在恭维,言语间,却带有一股意味深长的埋怨。
仿佛在说:“我给你投资,让你入股致富宝、阿狸影业,你却在背后苟着,时刻想捅我一刀,不够厚道啊!”
陈河宇眼睛微眯,沉吟几秒,他明白马芸话里的意思。
无非不过是觉得,拼夕夕在蚕食桃宝网放弃的低端市场。
吃完低端市场,下一步呢?
必然要向阿狸的电商腹地发起冲击,马芸敏锐嗅到一丝危机,但不好当面翻脸,所以暗戳戳打着机锋。
陈河宇想了想,沉声回道:“零售行业,我其实只是顺手为之,对它的期望值并不高。”
原则上,阿狸并非是一家互联网企业,更像一个零售商。
他对这类生意的兴趣不大,单纯为了投资而已,毫无技术壁垒的企业,只能依靠垄断,凭借规模优势赚钱。
红利结束,潮汐消散,问题就会暴露出来。
譬如上一世,若是阿狸真的足够强大,就不会在拼夕夕、京冬的追赶中,不断丢失市场份额。
“是吗?”
马芸不置可否道,他感觉内心有些受伤,陈河宇显然在敷衍他。
“走出去才有更多机会,就像雅马逊一样。”
陈河宇端起茶杯,浅浅饮上一口,说出内心的真实想法。
“拼夕夕未来也要做海外市场?”
马芸心头一紧,警惕问道。
阿狸这几年,在东南雅的电商布局,耗费大量资金和人力,如果遇上陈河宇这种级别的对手,有把握胜出吗?
“嗯,不过我的目标是北莓洲和欧罗洲,袋鼠闪送已经在探路了,不是吗?”
陈河宇笑着道,抬手帮马芸续上热茶。
言下之意,他看不上利润空间薄弱的地区,也没打算在电商领域,和阿狸拼个你死我活。
“企鹅在拼夕夕有股份?”
马芸试探道。
“没错!”
陈河宇立刻回道。
此刻,他摸清了对方的心思,既然不想正面交锋,留给阿狸的选择,只剩下最后一条路。
“阿狸能入股吗?”
马芸斟酌片刻,禁不住问道。
“当然可以,只要马总能拿出让我动心的筹码。”
陈河宇笑了笑,从接受阿狸入股莫斯支付的合作上,就表现出,他对打压阿狸、企鹅没有丝毫兴趣。
千度网要不是主动进入外卖、团购赛道,向袋鼠闪送发起竞争,他也同样不会出手。
“致富宝的股权?”
马芸立即反应过来,对方想要的东西,小声反问道。
在他看来,他手上最有价值的,便是致富宝的股权,经过融资后,估值高达数百亿美刀。
加上贷款、基金、保险、互联网银行业务的开展深入,他有一种预感,这个被他独立出来的金融公司,有朝一日,前途不可限量。
他不知道的是,若不是因为自己的骚操作,将来估值破万亿亦非难事。
陈河宇三番五次追加投资,自然有把握帮他渡过难关,前提是,他必须掌控足够的持股比例。
“你想要多少?”
马芸不等陈河宇回复,又立马追问道。
“20%。”
陈河宇回答道。
此前,他两次置换股权,累计拿下致富宝12%的占比,再加上20%,将会一举成为除了马芸以外的第二大股东。
想到陈河宇背后强悍的资本实力,若不是有合伙人制度和AB股股权架构制约,马芸都怕对方,生出吞下致富宝的念头。
“太高了,最多10%。”
马芸再三考虑,给到一个答复,态度比较坚决。
从股权结构分析,他只有18.8%的持股比例,大头全在阿狸、骏瀚、骏昊三家公司手里。
但陈河宇很清楚,骏瀚、骏昊背后的实控人,依旧是马芸。
“15%,我会在拼夕夕的默认支付方式上,加上致富宝的选项。”
陈河宇诱惑道。
“12%,实不相瞒,将来B轮融资时,我需要再拿出10%的股权平衡各方利益。
倘若我手里的筹码不足,在接下来的C轮、D轮融资中,致富宝的估值会被降低预期。”
马芸无奈,坦诚说道。
“12%?”
陈河宇玩味地想了几分钟,最终点头答应下来。
初步沟通后,他拿出拼夕夕10%的股权,外加24亿美刀的现金,置换致富宝12%的股权,算上之前的持股数,合计24%。
可以说,走到这一步,在国内的支付软件赛道,陈河宇拥有了更加强大的话语权。
国外市场,则依赖于周梓负责的莫斯支付。
倘若一切顺利,致富宝能平稳上市,他前期的投入,至少能带回4000亿美刀的账面收益。
“还有一件事,关于千度网。”
马芸拿出一份文件,推到陈河宇手边。
“医药竞价广告”、“求医身亡的大学生”、“人性里最大的恶”,这些关键词组合在一起。
令陈河宇猛然回忆起这件事情的原委,千度网这个麻烦可不算小。
可惜了一条鲜活的生命。
“马总的意思是?”
陈河宇问道,后面他没说完。
他知道对方是威博的大股东,能在浩如烟海的博文中,发现这一重要信息。
八成是想落进下石,否则,收集这份文件做什么?
“陈总觉得呢?”
马芸隐晦一笑。
陈河宇思忖良久,拒绝了老马的提议,用这种手段去攻击竞争对手,他根本不屑于这么做。
就算没有这件事带来的影响,千度网在本地生活领域的布局,也将全面溃败。