第322章 82.8亿美刀代工订单,23800美刀报价!
“Shit!难道未来2-3年,在10纳米的芯片领域,还要看一家华国半导体企业的脸色?”
英特CEO葛洛夫怒气冲冲道。
“尽管不想承认,但事实的确如此。”
研发中心的技术总裁,雷尔夫双手一摊,表示无能为力。
英特集团作为全球最大的IDM模式制造商,具备独立的设计和生产能力,拥有多家芯片工厂。
关于FinFET晶体管结构和极紫外光刻技术,他们已经在研发阶段掌握了相关工艺,只是实际生产中,由于各种复杂多变的因素,导致良品率极低,甚至不足50%。
这也是他们迟迟没有向外公布的主要原因,残次品太多,导致生产出来的10纳米芯片成本翻倍,毫无竞争力。
压根没有傻子,会为此买单,还不如继续卖14纳米的芯片产品,利润来得高。
“我们现在只有两个选择,请山海微电代工Cannon Lake芯片,以应对下半年的市场变化;或者是牺牲集团的利润率,用48%的良品率,迎战山海微电。
No,换句话说,AMD和IDM也会成为我们的竞争对手,10纳米是我们暂时无法触达的工艺领域。”
雷尔夫语重心长道。
“让大华区的业务负责人,联系对方,我们可以将Cannon Lake的订单交给山海微电。”
葛洛夫闷声道。
至少需要两年时间,英特才能将10纳米芯片的良品率提上来,倘若迟迟无法推出新产品,必然会影响到公司整体发展。
于此同时,大量霓虹、漂亮、高丽国的半导体企业,选择派遣商务团队,赶往沪城,开启业务谈判。
第一个到达的人,却是苹菓CEO蒂姆,A11 Bionic芯片能否提前量产,意义重大。
毕竟14nm和10nm的差距还是很大的,同样面积下晶体管的密度,10nm比14nm大了一倍。
性能保底可以提升25%,功耗降低45%,对蒂姆来说,倘若一切顺利,iPhone7和iPhone7plus,将成为他职业生涯里的最引以为傲的产品。
……
山海微电总部。
偌大明亮的会议室,一方是陈河宇,身旁坐着何婷波、王茂松,对面是苹菓的代表团。
“陈,又一次见面了,你就像一个宝藏,永远都能给我带来惊喜。”
蒂姆热切寒暄道。
“Come to the point!用华文来说,就是开门见山的意思,我们先聊合作的事情吧。”
陈河宇笑着道。
“陈总,若是不介意,我想问一个关键性问题,10纳米工艺的良品率是多少?”
大华区总裁凝声说道。
“72%-75%之间。”
陈河宇坦诚回道。
蒂姆和陆磊面面相觑,这个数值着实超出了他们的想象力,根据公司收集到的信息,英特只有50%不到的水平。
三兴和湾积电,还在大门前打转,努力完善生产工艺中,连制造能力都不具备。
“价格是多少?”
陆磊开口问道。
山海微电和苹菓之间,有三年的合作协议,探究工艺水平在其次,核心是代工价格。
“每块晶圆23800美刀,当然,尺寸是指12英寸。”
陈河宇轻飘飘说道。
“陈,价格包括残次品吗?”
蒂姆皱着眉头道。
“什么意思?山海微电的报价,一直都包括残次品,你这么问,让我很是怀疑,苹菓的合作诚意?”
陈河宇身体后仰,靠在椅子上,略带不爽的语气说道。
报废或者不达标的芯片,自然是苹菓买单!
“陈,请你理解,之前不过5%的损耗,苹菓还能接受,现在是25%的损耗率,足足增加了五倍,不可能让苹菓白白承担这笔费用吧?”
蒂姆耸了耸肩,一脸无辜道。
“28纳米和16纳米的芯片,我们的良品率比湾积电高出4.3-5.7%个点,当时有没有抬高价格?”
陈河宇冷声质问道。
苹菓想让山海微电承担坏品率,简直痴人说梦,他可不会签订任何屈辱性的协议。
倘若让出25%的价格,10纳米芯片的代工价格仅不到18000美刀,和14纳米的报价相差无几,岂不是让苹菓白白捡便宜?
“陈总,您得考虑实际情况,实在是良品率过低,我们需要向董事会交代。”
陆磊劝说道。
“那谁向我交代?苹菓想等,就再等一年吧,反正大米科技下半年,就会推出搭载山海M-4的旗舰机手机。”
陈河宇摆摆手,无所谓道。
“何总,替我送客,我还要接待三兴的代表。”
他施施然起身,一点面子都不给蒂姆和陆磊,转身离开,没有丝毫犹豫。
“何总,陈老板嘴上的山海M-4是什么?”
陆磊紧张问道。
“喔,那是公司自主研发的一款手机处理器,采用10纳米芯片工艺,对标镐通即将上线的骁龙825。”
何婷波不紧不慢道。
蒂姆闻言,眉心微微皱起,难怪对方有恃无恐,作为华国的IDM芯片龙头,麾下还有一家大米科技,山海M-4可以直接应用在华国的旗舰智能机上。
到时候,苹菓在海外市场如何自处?
何况,还有三兴的搅局,实在可恶!
“老板,我建议答应对方的要求,短时间内损失一部分利润,却能守住品牌的全球占用率。”
陆磊沉吟片刻,低声说道。
“OK,让我考虑一下,这个报价,实在有些高啊。”
蒂姆揉了揉太阳穴,轻叹一声,难以抉择。
另一边。
陈河宇走出房间,回到办公室,没一会儿,何婷波便赶了过来。
“他们走了?”
他展颜一笑,仿佛丝毫不在意。
“是的,老板,但从我观察,对方大概率会同意这份报价。”
何婷波笑吟吟道,露出一抹胜利的微笑。
加入山海微电,是她人生中,做出的最正确决定,若是一直待在小小的江电科技,人浮于事,注定难以取得重大成就。
哪像现在,在国内处于绝对的领先地位,跟三兴、苹菓、镐通、英伟达的合作,也能占据主动权。
换言之,说话有底气,不像以前,处处受制于人,买一台设备都要低声下气。
“不重要!就算他们不同意,还有大米和三兴,我可不相信,蒂姆会眼睁睁看着自己的市场份额,被一点点抢走!”
陈河宇信心十足道。
“下午的会议定在几点?”
他说罢,又追问道。
“两点,在三楼的会议室。”
何婷波回答道。
“好的,我知道了,这两天,非手机品牌的业务,全部交给你和王茂松负责。”
陈河宇吩咐道。
“是,老板,请放心,我能处理好。”
何婷波不假思索道。
“23800美刀是我的底线,一毛钱都不许让!”
陈河宇顿了顿道。
随后。
他坐车来到山海文学总部,刚好约了老朋友九尾狐,顺带吃顿午饭。
“陈总!”