第343章 千亿华币的收益,意见趋同的电商业
呜镇的秋夜,渔歌轻语,寒月笼沙,尽数落在碧波涓溪里,静静摇曳。
昭明书苑徽州厅。
一张黑胡桃木制成的长方形餐桌,位于宴会厅正中央,台面摆放着各式精美的菜肴。
江南之地,河鱼最为鲜美!
配上甘香醇厚的黄酒,觥筹交错间,几十个衣冠楚楚的男男女女,纷纷喝得面红耳赤,酒意正酣。
陈河宇脱下外套,只穿一件白衬衫,袖口撸到了小臂尾端,低头浅笑道:
“Pony,刘总应该跟你通过气,不知道,你对电商联盟有什么看法?”
马芸在他的劝说下,已经有些意动,若是小马哥肯合作,这事基本就算成了。
“我没意见,那位能同意吗?”
马藤努努嘴,看向坐在对面的电商马,不以为意道。
生意没有好坏之分,只要能赚钱,他可不会在乎两家此前的分歧和矛盾。
毕竟,企鹅实质上是一家CVC机构,每年超一半的利润来源于风险投资收益。
集团持有的股票价值高达千亿,其中不乏赫赫有名的上市公司,这才是企鹅真实的一面。
在马藤看来,消耗大量财力、人力,跟杭城马血拼,争夺电商行业的市场份额,有些得不偿失。
不管是电商,还是支付领域,技术壁垒并不高。
对于用户来说,哪怕两家给再多的现金补贴或是优惠券,只是多一个选择而已,而非二选一。
谁都无法成为真正的赢家!
就像网约车大战,硬着头皮烧了几百亿,一丁点好处没捞到,最后只能在风投撮合下,将迪迪和快迪合并,从而降低投资风险,及时止损。
“马老师带着阿狸CEO到场,态度自然不言而喻,企鹅若是不反对,我来做调解,大家一起赚钱!”
陈河宇笑吟吟道。
“小狐狸!”
马藤暗啐一口,神色微动。
企鹅作为京冬和拼夕夕的股东之一,以投资人的角色,在电商赛道里,变相攫取利益。
发起成立大华区电商联盟,对陈河宇的好处最大,对马芸而言利益最少。
他处在中间地带,老马都能答应,他更无所谓。
于是微微颔首,端起酒杯,跟陈河宇轻轻一碰,表明心中想法。
陈河宇满意地笑了笑,招呼一旁的周啸羽和黄筝,起身向外走去。
“老板,Pony和马老师都搞定了?”
黄筝迫不及待的问道,感觉难以置信。
“周啸羽跟你一起,负责主导后面的具体事务,国内的市场要用三分力,海外市场给我投入七分精力。”
陈河宇“嗯”了一声,顺势叮嘱道。
“是,我明白。”
黄筝连忙点头,咧嘴一笑。
三人来到一间装修清幽的茶室坐定,耐心等着另外两位大佬,服务员殷勤端来一壶龙井。
陈河宇和老周慢悠悠喝着茶,唯有黄筝时不时向外张望。
没过两分钟,马芸和张永便踱步走来,施施然落座,对合作的事闭口不谈,显然打算等人到齐。
“马老师,没想到,你竟然愿意罢手言和?”
又过了几分钟,马藤和刘冬才赶过来,朗声笑着道。
“合则两益,希望大家能放下成见,减少行业恶意竞争,提前结束国内电商市场的争夺。”
陈河宇接过话茬,沉声说道。
“我赞成陈总的看法,这两年,阿狸和企业之间的争斗不休,浪费大量资金,毫无意义。”
马芸点点头,幽幽说道。
话虽这么说,但要是没有陈河宇许诺的白泽系统,两人也不会面对面坐下和谈。
“陈老板,你是发起人,先说说三家电商平台如何求同存异?”
马藤身体后仰,靠在椅子上,轻飘飘问道。
说起来容易,做起来难!
桃宝、京东、拼夕夕的价格体系怎么维护?
商户资源怎么划分?
大促节日怎么避免流量争夺?
“各家的定价策略、促销和优惠政策,联盟不会干涉,我主要更关心服务质量和行业发展两方面。
提供更好的购物体验给消费者,包括物流速度、售后服务、产品质量的优化改进;
制定联盟标准,共同应对挑战和危机,推动电商产业的规范化和健康发展,把蛋糕继续做大……”
陈河宇侃侃而谈道。
他的目的很明确,不碰最敏感的价格体系,通过对平台流量资源的划分引导,减少商家内卷的情况。
为底层的制造业、经销商,提供更多的交易场景,而不是榨取他们的利润空间,让这群人疯狂打价格战。
短期来看,价格战或许能给用户带去优惠,但从长期发展的角度来说,工厂若是赚不到钱,又何来资金搞研发、提升工人待遇,最终只能走向成本定价,陷入恶性循环。
别说在国际市场,就连在国内市场,都毫无竞争力!
“马总,桃宝商城一共入驻了多少品牌?”
陈河宇轻声询问道。
“大概6万品牌方,500万家商户。”
马芸瞥了一眼刘冬,笑着回道,一副自得的模样。
“但是这里面,桃品牌占了80%,看似多了一个品牌,实际上连自己的生产工厂都没有,这种有存在的意义吗?”
陈河宇直接反问道。
桃品牌,顾名思义,这玩意只在桃宝平台算是一个平台,没有线下实体店、专营店,没有地区影视力,更没有生产物料。
上一世,他在电商行业摸爬滚打多年,深谙其中门道,平台海量的品牌资源,大多都在吹嘘。
要么是代工,要么是三无产品,算个屁的品牌!
马芸脸色一滞,眉头紧锁,张了张嘴,想说什么又最终放弃,有些话很难自圆其说。
刘冬咧嘴一笑,露出鄙夷的眼神。
“刘总,京冬又何尝不是?开放POP商家(第三方,非自营)入驻,对整体来说,弊端大于益处,苦心营造的口碑付之东流。
你是舍不得上百亿的商家保证金,还是就想卖烂货?”
陈河宇斜睨,丝毫不给刘老板面子。
“陈总,不是我要这么做,而是下面有几十万的商户,手里只有低质假货可卖。
就像你上次所说的,华国有6万亿的低价市场,我不卖,总有人去做。”
刘冬脸色一囧,连忙争辩道,余光若有若无看向马芸。
“所以,这就是电商联盟成立的意义所在,卖低价商品没问题,只要跟货物质量匹配就行,我们要打击的,是那些明明只有三毛钱的品质,硬生生卖到10元的行为。”
陈河宇淡淡说道。
“陈总,这一关很难把控,就算要求商家送检,到时候卖给用户的商品,使用另一批货,我们从技术上很难去监控。
至于使用人工监测手段,则成本过高,谁也吃不消啊?”
马芸想了想说道。
譬如一包抽纸,衡量它的品质好坏,涉及到多个维度:尺寸大小、纸张厚度、层数、纸浆、克重、吸水性等,平台怎么判断商品优劣,用价格还是好评率?
都不行!
这也是漂亮国股市问责阿狸卖假货时,老马为了稳住股价,清退小商户的原因。