第117章 红星牌销量惊人,娄家准备妥当(1 / 2)

陆乘风很不好意思的提出,每个营业员每卖一辆自行车,提成一毛钱,他觉得自己太抠了,

他记得后世他曾经遇到过一个销售人员,提成是百分之一的,

一毛钱,实在是太黑心了,只有千分之一都不到。

可是,就是这么个一毛钱,都被李友德和杨厂长否决了,

说这个影响公平。

李友德没多说,杨厂长跳起来反对,

他脑子反应挺快,直接给陆乘风分析数据

如果一个营业员一天卖了十辆自行车,那就能提成一块钱,一个月就是三十块,

等于多发一个月工资,那还了得,肯定会被举报的。

陆乘风当时就想开骂,你光算着她会多拿三十块,你怎么不算算她卖了三百辆自行车,你赚了多少钱?

好家伙,你丫的比周扒皮还狠呐!

可是,他没敢说出口。

他看向李友德,李友德无奈的摊摊手,

然后才跟他解释,这年月,注重精神鼓励,不鼓励物质奖励,怕形成贫富两极分化。

不能轻易发钱,容易授人以柄。

陆乘风傻眼了,没办法,只能改成实物奖励,这才是用猪肉做为奖励的由来。

陆乘风觉得轧钢厂赚黑心钱,也赚得太黑了,既要马儿跑,又不给马吃草,马儿肯定尥蹶子。

哪知,就那么可怜的两斤猪肉,效果居然跟几十块钱差不多,实在是太不可思议了。

事情,就在陆乘风的愤愤不平中定了下来,

其实他倒没必要打抱不平,实物奖励猪肉,收到最大好处的还不是他吗?

猪肉奖励政策一出来,营业员们的动力立刻上了一个档次,

每天,只要一有顾客往自行车柜台凑过来,营业员都会主动的迎上去,见了女人喊大妈,见了男人喊大叔,一个个小嘴跟抹了蜜似的,

把别的柜台的营业员都看呆了,

什么时候,我们供销社的人员都低人一等啦?

墙上不是还贴着标语,严禁打骂顾客吗?

这时的顾客也很好,不像后世,个个以上帝自居,几声亲切的称呼一叫,立刻受宠若惊。

心里有什么想法,都是竹筒倒豆子,一股脑往外讲。

于是乎,

营业员们轻松看人下菜碟,

想看看的,直接带他们看红星牌的,还怂恿他们自己试骑一下,

这就是陆乘风,通过刘光天和阎姐成交给他们的销售方法

嘴上说想看的人,其中有相当一部分是有购买意向的,只是这些人不喜欢别人知道他们的真实想法

只要他们能够试骑,就能增加七成的销售机会。

小姑娘们在试过,有效果之后,已经成为了标准套路。

而且这招还利用到了销售学上一个很重要的原理

后世很多商家推出试吃、试用的招数,就是利用人们在试过之后,会有一种欠人情不好意思的心理,只要东西不差,不知不觉就会转变成为购买。