“行商们只说这种物品来自遥远的北方，至于价格……”刘璋随后说出了一个惊人的数字，直接让处变不惊的来敏差点眼珠都瞪了出来。

“这……不瞒季玉贤弟，此物确实是幽州特产，目前也只有我们幽州掌握了香皂与肥皂的制造方法。至于价格嘛，你们益州的价格是我们幽州本地价格的一百倍！”来敏语出惊人的说道。

经过刚开始的震惊后，他慢慢回过神来，再次变得镇定自若。

“怎么可能，价格为何会差距如此之大？这些黑心的商人，看来是时候需要整顿一下益州的商贾了。”刘璋对于价格相差如此之大非常不满意。

“哈哈，季玉贤弟，这种事情也怪不得这些商人，他们跋山涉水而来，中间要交多少关税，又要被各种势力盘剥，甚至还可能向一些盗匪、山贼交过路费。

如果大汉是一个强盛统一的王朝，境内没有匪患，关税也只需要交一次足以。

然而事实上他们一路上交的过路费数量之巨大，是难以想象的，加上身边还有租赁或是雇佣的护卫，成本太高，所以价格自然而然的上涨到巨额的地步。

否则他们别说赚钱，回本就已经很难得了，乱世就是如此啊！”来敏家族之中就有做行商生意的，自然对这些事情了然于胸。

刘璋也暗暗的叹了口气，突然像是想到了什么，连忙问道：“敬达兄，你说行商们在益州贩卖的香皂、肥皂价格是你们幽州的百倍之多，香皂还好，肥皂的价格岂不是与白送差不多了？”

“没错，史侯……咳咳，州牧大人说过，幽州生产香皂、肥皂的目的不在于赚钱，而是为了改善天下人的生活水平，让百姓们人人都用得上，人人都用得起。

在幽州肥皂的价格也就相当于普通百姓一顿饭的价格而已，香皂虽然稍微贵一点，但是现在幽州家家户户的生活水平都在朝更好的方向发展，除了极个别的家庭舍不得购买香皂外，几乎所有百姓都能用得上了。”来敏虽然才到幽州任职没有多久，却与有荣焉般自豪的说道。

“不愧是叔父，仁义之名传遍四海，连远在益州的百姓都妇孺皆知。只是价格如此低廉，你们幽州就不怕亏本，短期内亏损还能接受，长此以往如何还能经营下去？”刘璋先是发自肺腑的赞扬了一句，紧接着狐疑的问道。

“无妨，其实香皂、肥皂的原材料成本非常低廉，如果季玉贤弟知道它们的制造方法，一定会感叹我们汉人化腐朽为神奇的力量。

反而花费的成本更多的用在支付工人的工钱上。虽然利润极低，但是史侯……咳咳，州牧大人说了，胜在薄利多销。

价格如果定得高了，只有达官显贵等极少一部分人才买得起，虽然利润巨大，但是售卖的数量太少，总体收入并不算多。

反而价格便宜，所有的百姓都愿意购买，虽然单个物品只有蝇头小利，但是售卖的数量非常巨大，总体收入也并不低。

不仅如此，百姓们通过低价用上这样的物品后，还会感谢我们官府，这就是所谓的名利双收。”来敏志得意满的说道，仿佛幽州的这些功劳都是他一手促成的一样。

刘璋的父亲刘焉自从来到益州后，杀伐太过，当初他们东州集团对于不服从的益州本土势力采取的是铁血镇压的手段。

时过境迁，虽然他父亲早已经逝世，但是许多益州的本土人仍然将他们东州政权视作外来人，并不欢迎他们。

如果能借此机会取得香皂、肥皂的制造方法并造福益州的百姓，那必将提高自己在益州百姓心中的地位。